ZAFUL品牌失色，何去何从？

ZAFUL的下滑速度非常惊人。

ZAFUL曾是一个月访问量超过1亿的快时尚出口品牌，常常与SHEIN比较。然而，自2022年起，ZAFUL的流量和营收开始显著下降。

到2024年上半年，ZAFUL从一个拥有1000万活跃用户的超级独立站，萎缩为一个月访问量仅为30万的小型站点。

更糟糕的是，ZAFUL在亚马逊上的销量也出现了一定的下滑。ZAFUL从巅峰跌入低谷，这一路经历了什么呢？

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ZAFUL的“下滑”历程

ZAFUL的下滑是有迹可循的。

2020年至2021年是ZAFUL的巅峰期，注册用户一度达到5309.63万，月访问量最高达到1.07亿，母公司飒腾的营收一度达到6.08亿。

然而到了2022年，ZAFUL面临着转折，其月活跃用户开始大幅减少，接下来的两年里持续下滑，直到2024年上半年跌至32.38万。到了2025年1月，ZAFUL的月访问量仅为30万，接近一些中型独立站卖家的水平。

ZAFUL一度与SHEIN齐名，以“快+多”著称，每日最多上新产品50-100件，SKU总量一度达到48万。但到了2024年上半年，ZAFUL的SKU锐减至2.33万，严重影响了商品的多样性和用户的黏性。

虽然ZAFUL曾与SHEIN处于同一竞争水平，但如今甚至连SHEIN旗下品牌Romwe也难以匹敌。

在2024年8月至2025年12月的几个月里，Romwe的总访问量达339.8万，而ZAFUL仅为190万左右。

在品牌粘性方面，ZAFUL的表现也开始落后，品牌关键词流量占比为69%，虽然看似很高，但已低于SHEIN（88%）、Romwe（83%）和H&M（72%）。

与此同时，ZAFUL在亚马逊的销量同样下降。

作为一个曾经领先的DTC品牌，ZAFUL为何接连受挫？

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ZAFUL的双轮陷入困境

ZAFUL的激烈下滑与资金短缺密切相关。

作为飒腾旗下的快时尚品牌，ZAFUL受母公司跨境通的亏损影响。

根据发布的业绩预告，跨境通预计2024年营收约54-58亿元，归母净利润亏损达3.8-4.8亿元。缺乏资金的ZAFUL在产品和流量方面均出现问题。

因资金短缺，ZAFUL无法维持完整的供应链以应对快时尚所需的“快速+高频”上新，导致SKU减少，影响用户兴趣。同时，ZAFUL也无法继续大规模投入广告和网红营销，造成流量暴跌和品牌崩塌的局面。

回顾ZAFUL的发展史，其成功依赖于“快速的产品迭代”和“规模化的网红营销”。然而，这两个关键环节都因资金问题陷入困境。

自2014年成立以来，ZAFUL专注于成本低、利润高的泳装类目并迅速崛起。经历过快速发展的阶段后，ZAFUL在2016年才意识到建立全面品牌的重要性，开始逐步拓展至男装、女装等品类。

在这一过程中，ZAFUL借鉴了SHEIN的成功，通过“买断式采购+自主研发”的模式快速推出新产品，吸引18至35岁的年轻消费者。其新品上架平均时间仅为1到2周，每日上市产品可达50-100件，尽管这一速度仍略低于SHEIN的日均5000+件，但ZAFUL仍然吸引了大量年轻用户。

同时，ZAFUL在流量与社交媒体营销上也下足了功夫。早在2015年，ZAFUL就在各大社交平台布局，覆盖Facebook、Pinterest、YouTube等，成功借助KOL与KOC合作实现流量增长。

据统计，ZAFUL在Instagram和Facebook上的总粉丝超过1600万，其中Facebook的粉丝数量最多，达到866万，Instagram和Pinterest分别为583.3万和100.8万，尤其在Pinterest上贡献了大量流量。

然而，庞大的网红营销及社交媒体活动需要大量资金支持，缺乏资金使得ZAFUL在这方面越来越乏力，许多平台上的内容更新也停滞不前。其在YouTube上的大部分内容已有一年以上未更新，且视频播放量与粉丝数量严重不匹配。

由于资金不足，ZAFUL在网红营销方面的力度明显减弱，变得愈发无力。

总而言之，ZAFUL在产品和流量方面都陷入困境，SKU减少，款式选择减少，直接影响用户兴趣。同时，社交媒体营销和引流能力也持续弱化，使得ZAFUL面临着内忧外患的劣势局面。

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ZAFUL的底子依然存在

尽管ZAFUL面临一系列困境，但其底子依然存在。

特别是在亚马逊，虽然不同产品销量存在波动，但一些老产品链接显示出良好销售表现。

例如，一款畅销抹胸比基尼在2024年预估销售额为257万美金，相较于2023年的36.7万美金增加了220万美金，成为亚马逊Women's Bikini Sets细分类目Best Seller第15名。

数据还显示，ZAFUL在许多品牌集中度高的细分类目上依然有较强的市场地位。

此外，ZAFUL在新兴平台TikTok上也持续推进，取得了一系列进展，累计合作达人超过2900个，累计预估总销售额已突破350万美金。

总结：ZAFUL经过多年的发展，虽然因资金问题遇到困难，但其软硬件基础依然牢固，未来有望重新崛起。