95后女生靠创业逆袭：三个月只吃泡面，打造亚马逊店铺！

我是95后女生，去年辞去工作开始自主创业。记得刚开始的确很艰难，一度3个月只吃泡面和炒饭，因为没有收入，总是感到焦虑。我完全把自己封闭起来，期间没有社交、旅游，甚至购物，每天都在研究选品、运营、做图、处理店铺和发货。

现在已经单干了一年，月回款大约9万元，按照回款的20%利润来算，估计每月能赚到1.8万元。哈哈，可能我是唯一一个没认真算过具体利润的人，只简单统计了总共进货和回款的金额。目前一天回款约3000元，一个月就是9万元，大概毛利在回款的20%左右。顺便想请教一下，行业一般利润大约是多少回款的百分比呢？

现在自己做有些忙不过来，想找个助理帮忙打包，但对外面的人不太放心。我的家人都在广州增城，他们一直叫我回去，加上我姐目前没有工作，正好可以请她来帮忙。然而，我总觉得增城太偏远，物流不太方便，现在在东莞找深圳的货代，200公斤以上即可免运费，增城的话是不是得五百公斤才能呢？目前我的出货量还不算大。

而且，增城的环境适合养老，并没有什么电商氛围，如果换成你们，会选择搬去吗？

有人说，楼主能在亚马逊单干一年并且稳定盈利，已经超过了不少只会空谈的人。波及回款率如果为销售额的50%，第一年的利润率保持在10%在行业中都算不错，尤其在独立运营的情况下。这背后的执行力与学习能力值得尊重。

一些人随口就说“投10万赚10万”，不讨论这些利润是否合法合规，单就可持续性来讲——如果每年都能翻倍，早该上富豪榜了，何必在这里教大家做事呢？亚马逊本质上是需要长期积累的行业，一年能稳定盈利就算超越了大多数人。亚马逊头部卖家的平均净利润率在10%-15%之间，且需要持续优化供应链和广告策略。

另外，拿拼多多“投100赚10块”来类比亚马逊，实在是无稽之谈。拼多多依赖低价走量，短期投资回报高，但产品生命周期可能只有几个月，售后和罚款的成本能把小卖家压垮，而且对供应链的响应速度要求极高，普通人难以驾驭。而亚马逊做的是长期稳定获利，两者的底层逻辑有天壤之别。用“与其玩国内”这种片面的对比，既否定了不同赛道的特性，也显示了对行业的认知局限。

此外，楼主的姐姐目前无业，叫她来帮忙打包也是家人互相扶持，不至于扯到耽误了别人。楼主分享经验希望大家理性讨论，而不是站在制高点冷嘲热讽。若真有心“指点江山”，不如提供具体的方法论或成功案例，比单纯贬低他人更有价值。

我自己同时做FBM和FBA，一个月FBM收入一万多。这些都是自己摸索，没有什么大麦。我还注意到拼多多，很多国内做的生意回报都差不多。

楼主能把自己封闭三个月全心投入，已经取得了很大成就。一般来说，毛利率在10%-25%之间是正常的，净利润从毛利的50%-80%都是合理的。

但切忌让亲戚参与进来，一旦沾染上，前进的空间可能会大幅受限。

我不清楚楼主的利润是如何计算的，若利润占回款的20%其实属于正常情况。再说，很多回复的看法都很荒谬，认为只有5%-10%净利润率“不算低”，这种说法并不合理。因为亚马逊行业本就没有暴利可言。在大部分情况下，做电商当然也要考虑风险和回报，并非毫无风险。

总体来说，我建议尽量精算利润，关注各项支出和流动资金的情况，并用好免费的管理软件。这或许有助于理清思路，明确方向。