深圳老板的TikTok拖把生意：一个月收入千万！

引言

在跨境电商领域，从小型的服饰配件、手机支架到大型的家具家居和电子设备，品牌出海的选择非常多样。特别是小家电产品，以其独特的魅力和实用性，一直在海外市场中占据重要地位，且不断涌现出许多成功的案例。

2024年，北美家电市场预计规模将达到661.6亿美元，预计到2032年将以5.07%的年复合增长率增长至3012.4亿美元。由于增长潜力和满足消费者需求的能力，这个市场正在快速发展。

去年7月，某博主发布的蒸汽清洁器使用视频迅速走红，获得了530万播放和18.9万点赞，使该品牌的清洁器名声大噪；同年8月，另一条关于“蒸汽拖把”的视频再度爆火，累计播放量突破千万，使一家品牌再次被大众关注，带来数百万销量。

社交媒体流量带来的转化效应，令无数品牌方心生羡慕。根据数据，某品牌蒸汽拖把销售势头强劲，近30天销售总额已达10.1万美金。这还不是其最引人注目的成绩，2024年，该品牌的蒸汽拖把更是创造了单月销售超过1000万的奇迹。

该品牌是如何巧妙地利用海外红人流量的呢？它在出海过程中都采取了哪些营销策略？让我们一起来探索一下吧！

一、海外红人+场景营销

该品牌成立于2021年，专注于全屋及家庭户外清洁场景，通过融合大数据、机器视觉识别和机器人技术，打造高效、智能的清洁工具，其核心理念是“解放双手，提升用户幸福感”。

该品牌在TikTok上的成功并非偶然，而是通过一套精准高效的红人营销策略精心打造的。通过红人的内容批量筛选生产出一系列爆款视频，充分发挥社交媒体的传播效应。

在红人合作方面，该品牌并不单纯依赖红人的粉丝数量，而是更加注重红人与产品的契合度。主要聚焦于家居生活类博主、家庭主妇和收纳博主等。

在视频内容把控上，该品牌也有一套独特的法则：“生活场景+清洁痛点+前后效果展示”。通过高质量的产品图片和视频、用户评价及推荐，展示蒸汽拖把在清洁多个难以清洁区域的卓越表现，直击用户痛点，增强互动，同时突出产品卖点，提高销量。

例如，一位博主的视频中，以清洁炉子上的顽固油渍为主题，将蒸汽清洁器带入生活场景，一边讲解清洁痛点，一边展示产品使用效果。通过生动的前后对比，强调产品的高效性和多场景适应性。这段视频目前已收获530万播放，18.9万点赞，并引起众多网友的关注。

除了TikTok，该品牌并未将所有资源集中于单一平台，而是积极扩展销售渠道，布局YouTube、亚马逊等平台，并在这些电商平台上取得了不俗表现。同时，还开设了品牌独立站，以打造品牌形象。消费者对其产品的清洁能力、效果、耐用性、操作难度等方面给予高度评价。

二、品牌化塑造

在红人视频中，博主们展示了使用蒸汽拖把清理常见卫生死角和顽固污渍的效果，清洁后的场景焕然一新，且效率极高。这些短视频显著提升了品牌的宣传效果。尽管品牌借助了博人的流量效应，但核心竞争力仍是产品本身的卓越性能。

该品牌专注于北美清洁家电市场，深入研究蒸汽拖把产品，并根据“地板清洁、地毯清洁、常规清洁”等不同场景需求，推出细分产品，将“蒸汽清洁器”这一核心品类做到极致。

在品牌创立初期，通过市场调研发现，清洁家电市场上缺乏一款能够有效应对各种家庭场景顽固污渍的工具。于是推出了蒸汽拖把，并将其定位为“各类室内清洁的终极解决方案”。

这一定位得益于其广泛的适用性和便捷的使用方式。蒸汽拖把适用于多种表面，能够有效清除粘性、油腻的污渍，只需简单更换不同的配件即可。配备的六种超细纤维材质配件便于清洗，用户如需购买也可以方便获取。

在清洁效果上，高温蒸汽的清洁能力远超常规拖把，提供多种蒸汽模式，满足从顽固污渍到轻度清洁的各种需求。由于使用纯水产生蒸汽，无刺激性化学品，适合有小孩或宠物的家庭，且附带保修等服务。

在产品设计上，品牌采用深粉色点缀，与市场上常见的黑白灰产品形成鲜明对比，打造了独特的视觉记忆点。

此外，合理的价格定位也是该品牌脱颖而出的关键。独立站上的产品价格保持在中端价位，既保证了质量，又降低了用户的决策成本。