2025年跨境电商卖家的成功之路揭秘

2024年年底，调研显示跨境电商行业发展趋势。

本报告将重点探讨跨境电商卖家的出单主要平台、节假日销售表现及年度目标达成情况等。

2024年，跨境电商卖家主要依赖的电商平台包括亚马逊、TikTok Shop和Temu，其中自研产品的销售比例接近80%。

值得注意的是，自主研发产品的卖家明显增加，显示出该行业的商品自主研发意识在提升。同时，海外仓分销也逐渐受到卖家的青睐。

在新兴平台方面，TikTok Shop和Temu的增长迅速，提供了更多选择，其中半托管模式吸引了不少商家。

数据显示，亚马逊和新兴平台的合作加强，为社交电商的发展提供了支持。

数据显示，销售额过百万美金的中国卖家在亚马逊平台上增长明显，这一部分卖家多为老牌卖家，持续扩展业务。

在2024年“黑五”和“网一”活动中，电商销售额同样创下新高，显示出跨境电商行业仍显活力。

根据调查，超过一半的跨境电商企业在2024年年底大促中表现积极，展现出各自的销售潜力。

然而，面对成本上涨与利润下行的局面，“增收不增利”成为了普遍的担忧，影响企业业绩的因素也是多元的。

目前，平台政策、地缘政治及合规因素是主要的经营挑战。企业需要灵活应对这些变化，以适应市场需求。

关于2024年的经营状况，企业平均周转率和动销情况有显著提升，兑现了资金流转与利益保障的潜力。

整份报告数据显示，规模与整体动销情况呈正相关关系，规模越大的企业动销情况越好。