亚马逊评分及优惠券显示重大调整

注意！亚马逊前台显示出现两个重大变更：一个是搜索结果页的产品coupon直接显示券后价；另一个则是评分显示机制变化（4.2-4.4划分至四星半），这两个变化对卖家尤为重要！

前台coupon直接展示券后价近期，亚马逊前台页面的coupon展示出现了变动：券后价会被直接展示出来，这就使得高比例coupon那种夸张的标识可能不再有效了。

以前，搜索页面会通过显示“Save XX% with coupon”来体现优惠券的折扣力度；如今，直接展示的是“You pay 𝑋 𝑋 𝑤 𝑖 𝑡 ℎ 𝑐 𝑜 𝑢 𝑝 𝑜 𝑛”，甚至有些更加直白，价格前面没有任何英文标识。

比如，有卖家在前两天发现，在搜索结果页的产品直接显示了券后价格：You pay 14.99 with coupon。以前，部分卖家为了吸引消费者，提高点击率，会采用先抬高价格然后设置高比例coupon（像70%、80%之类）的方法，从而营造出很大的折扣感。而现在改版之后直接显示券后价，消费者看到的是实际要支付的价格，这种靠夸张Coupon标识来吸引眼球的手段就很难有用了。

需要注意的是，亚马逊最新的秒杀机制也表明coupon会对Deal的最终成交价产生影响：秒杀和7天促销折扣后的价格必须不高于过去30天内最低成交价的85折，coupon折后价将被纳入最低价计算范围。这对于设置了LD/BD、coupon以及prime专享折扣的卖家来说，商品价格最终也会显示为最低价。

举个例子，产品原价为26.99，参加了为期7天的BD，活动价为24.99，相当于有10%的OFF优惠，同时该产品还设置了10%的coupon优惠券。那么，最终成交价经过双重折扣计算：26.99(1 10%)(1 10%) = 21.86。改版之后，直接呈现的是经过双重折扣计算后的21.86。

亚马逊这种最新的展示形式，把消费者最终需要支付的金额展示出来，省掉了以前消费者自己计算折扣后价格的步骤，这意味着卖家以后更不能随便设置高折扣coupon了，不然会影响后续秒杀等活动的价格提报。不过，目前亚马逊前台显示券后价还处于小范围测试阶段，并非所有账号和类目都有这种变化，只有部分买家账户能看到优惠后的价格。

亚马逊评分显示机制调整！近期，有卖家察觉到亚马逊前台评分显示机制有个重大改变：原本4.2分的商品，不再显示为四星，而是直接显示为四星半了。

这一调整看似不起眼，但在亚马逊的运营体系里，评分可是影响买家购买决策的关键要素之一，哪怕是很微小的变动，都可能对销量造成深远的影响。更新后的亚马逊评分机制如下：亚马逊的评分显示机制并非固定不变，它会根据多种因素灵活调整，例如依据平台算法的更新以及政策的变化而修改；而且不同品类、不同站点，评分标准也都存在差异。

此次更新最为显著的变化，就是把4.2-4.4这个分数段纳入到了四星半的范畴，而4.1星依旧属于四星。过去，那种四舍五入的评分显示方式可能会使买家对商品的实际评分产生误解。例如，4.0分和4.2分的商品都显示为四星，但二者的实际质量或许存在差距，这种情况在评论基数大的产品上表现得更为明显。

以前，如果卖家想要把4.0分的产品提升到四星半，可能需要做大量的测评才行，而那些评论基数大的卖家往往会放弃这样做。但现在，如果你的产品评分是4.1分，只要提升到4.2分，产品评论就能显示为四星半。

可别小看这微小的变化，四星和四星半所带来的转化率可能相差巨大。从消费者的角度来讲，新的评分显示更加精细，他们能够更精准地判断商品的实际口碑。过去由于模糊的显示方式，消费者可能错过一些实际体验不错的商品，现在4.2星及以上被归入四星半，就能更清晰地筛选出优质产品了。

现在，可能很多卖家还没有察觉到这个政策的变化，所以要是你的产品正好处于这个评分机制边缘的话，趁着竞争对手还没发现，赶快行动起来提升评分星级，这对转化率肯定会有很大的帮助。