国产个护品牌如何借力“她经济”实现销量破纪录？

Mordor Intelligence数据显示，预计到2025年，美容和个人护理产品的市场规模将达到6412亿美元，并将在2030年以5.68%的年复合增长率增至8452亿美元。

根据LinkedIn的数据，2023年全球美容工具市场规模为28.152亿美元。随着“悦己经济”的崛起，女性逐渐重视个人权益和精致的生活方式。

这一趋势促使美容仪、按摩器、电动脱毛仪等产品的市场需求增加。2024年，中国女性个护品牌Akunbem半年内售出了42万台女性剃须刀，并在海外市场获得了显著成功。这一新兴品牌是如何脱颖而出的呢？

在传统观念中，“剃须”似乎并不与女性挂钩，但随着审美的变化和天气的变暖，尤其到了夏季，女性穿着变得更加清凉，腋下、手臂和腿部的毛发影响了她们的穿搭，因而脱毛的需求逐渐上升。

2023年12月，Akunbem以“女性专属剃须刀”成功打入海外市场。当欧美大品牌仍专注于男性剃须产品时，Akunbem抓住了女性市场的需求。

Akunbem最初通过浏览Instagram、Reddit等海外社交媒体，了解到许多女性因身体毛发而感到困扰，甚至有些人因经济原因无法频繁去美容院。此时它发现了市场机会，并推出了经济实惠且易于操作的电动女性剃须刀。

从区域差异来看，欧美女性的毛发生长情况普遍比国内女性更加旺盛。女性剃须产品不仅需“刮干净”，还需考虑到皮肤敏感度和脱毛部位的细腻程度，因此对技术的要求更高。由于不同部位的肌肤接受能力不同，Akunbem专门研发了一款三合一电动高速剃须刀，采用“0.1mm超薄刀网+浮动贴面技术”来减少对皮肤的拉扯。

该剃须刀具备IPX7级别的防水技术，支持在洗澡时使用，结合防水、降噪、长续航和智能模式等多种功能，上线后受到了海外消费者的热烈欢迎。

数据显示，从2023年12月到2024年9月，Akunbem女士电动剃须刀在TikTok上的总销量超过43.09万件，销售额超1136.32万美元。此外，该产品在亚马逊的月销量达9700单，销售额超过38万美元，成为该类目中的热销产品。

Akunbem是如何迅速吸引流量并获得海外消费者青睐的呢？

首先，Akunbem针对年轻女性用户，选择在TikTok Shop、亚马逊、沃尔玛等热门电商平台建立渠道，通过平台的庞大用户基础提升品牌曝光率。

其次，Akunbem注意到海外女性个护品牌相对稀缺，因此它建立了品牌独立站，并借助多媒体营销来吸引流量，提高网站的访问量与销售转化率。

在营销内容上，Akunbem准确抓住女性对剃须的“痛点”，在TikTok、Instagram、Pinterest等平台发布对比视频和细节拆解的美图，以吸引潜在客户。

Akunbem还与专注于美容和女性时尚的KOL合作，尤其是黑人女博主，通过展示实际剃须效果和使用场景，将产品精准推向目标用户，以提升销量。

此外，Akunbem在社交媒体上组织了UGC挑战赛，鼓励用户分享使用体验，并设置相关话题，以奖励真实购买的用户，从而增加品牌的自然曝光。

Akunbem重视用户的反馈，定期浏览评论，从中汲取改良产品的灵感，并将客户的真实评价展示在品牌独立站上，以吸引更多潜在顾客购买。