宇树机器人海外扩展：亚马逊的沉稳与独立站的激进对比

在春晚扭秧歌的宇树机器人，也出海了。当波士顿动力的Spot机器狗售价在53万元左右之时，宇树的四足机器狗在淘宝仅卖一万元左右。即便如此，宇树创始人王兴兴还表示：“不要跟我们比降成本，我们可以继续降低很多。”宇树的目标，是将机器狗的价格降低至三四千元，让每个人都买得起。这意味着，机器人即将成为一种普通老百姓都能接触的消费品，那么，这类新型消费品，很可能在未来几年，成为全球各大电商平台上的新爆品。

宇树已经看到了这一趋势，近年来除了通过B2B贸易的模式出口了许多机器人，另一方面，宇树不断探索B2C销售模式，在亚马逊、速卖通开了店铺，且推出了自己的品牌独立站，踏上了“直达终端用户”的出海之路。

王兴兴从小读不好英语，英语老师甚至说他“有点笨”。然而，这个“有点笨”的90后工程师，凭借自己的机器人产品，横扫语言障碍，在不同文化背景的海外市场掀起一股浪潮。

我们正站在AI的十字路口，以DeepSeek为代表的大语言模型，作为“虚拟性AI”，帮我们分析问题、解答问题，而以宇树机器人为代表的“物理性AI”，则帮我们搬重物、做电力巡检、消防救援等。虚拟AI是“大脑”，物理AI是“身体”。拥抱两种类型AI的公司，将成为中国产品和品牌出海的一股新力量。

王兴兴1990年出生于浙江余姚，从小就对“动手”充满了热情。小学时，他造的一个风力小车，成为他人生的第一个“作品”。王兴兴从小很内向，几乎不跟同学说话，一有时间，就窝在屋子里敲敲打打，忙着制造各种小玩意。初中时，他用“借来”和“捡来”的材料做过显微镜、模型船、遥控车、航模飞机……他曾拆掉四驱车的直流电机，重新绕线并改为并联，大幅提高了电机转速。他甚至用手一点一点地在水泥地上，打磨出木质飞机零件。

对于王兴兴的折腾，父母一直是“放养”的态度，随便他怎么鼓捣，只要鼓捣完毕，能把场地收拾干净即可。王兴兴的原料和零部件，要么是捡来的，要么是用极少量的零花钱买来的，他常说：“因为只能花零花钱，所以我对降成本很在行。”正是基于很强的“降成本能力”，王兴兴日后成为了机器人领域的“价格屠夫”，将成本控制到令人震惊的程度。

在大学时期，王兴兴在宿舍里造这做造那，电动工具的声音此起彼伏，幸好室友们对他很包容。彼时，王兴兴用200元自制了一个简单的双足机器人，从此便开启了他在机器人领域的探索之路。王兴兴本科读的是浙江理工大学，研究生本来想读浙江大学的，但因为语言成绩未达标，只能去读上海大学。在王兴兴的初中家长会上，英语老师曾对他的母亲说：“这孩子有点笨。”

因为语言成绩拖了后腿，王兴兴最终只有“浙江理工+上海大学”的教育背景，这让他在从事机器人行业时显得格格不入，一些投资人因此也轻视他，最终放弃了投资。刚开始，王兴兴对自己的第一学历感到焦虑。然而，在研究生期间，这种焦虑消失了，因为他意识到“大家做得也就那样”。王兴兴发现，2019年MIT开源的Cheetah四足机器狗相关方案的电机与他三年前制作的机器人一模一样。

XDog的诞生源于王兴兴在上学期间的思考。他发现，传统机器人往往依赖液压驱动，虽然力量大，但结构复杂，成本高，难以成为消费级产品。基于此，王兴兴提出了“电机直驱+模块化设计”的思路，并坚持践行。2015年，王兴兴用一两万元的成本，造出了电机直驱的四足狗XDog，并在创业比赛中获得二等奖，获得了8万元的奖金。这让他确信，“电机直驱+模块化设计”的思路是正确的，且具有商业化的前景。

王兴兴当时接触了几位投资人，但不被看好。许多投资人认为这类机器人只是高级玩具，除了拿来跳舞、拍视频，似乎没有其它用途。他感到无奈，2016年毕业后，去了深圳大疆工作。然而，他上传到网上的XDog测试视频却火了，先在优酷上走红，进而被国外科技媒体关注。此时，一些投资人主动找上门来。王兴兴原本打算在大疆学习更久，然而想到“机遇和时间不等人，错过了热度就错过了机会”。

2016年8月，王兴兴辞掉了刚干几个月的工作，拿到了天使轮投资，成立了宇树科技（Unitree），从此踏上了打造机器人王国的大征程。从四足“爬行机器人”到“直立行走的机器人”，王兴兴的机器人演变，像极了达尔文进化论中的生物进化。

创业后，王兴兴的目标明确：以“低成本、高性能”打破机器人产品的高门槛，让机器人成为大众可购买的“消费品”。他的定位清晰，就是要做硬件本体厂商，而不做大脑（AI大模型）和小脑（运动控制）。虽然AI大脑吸引人，但过于耗费资金，而王兴兴从小用零花钱制作机器人，因此决定只做硬件部分。

2017年10月，Unitree正式推出了四足机器人Laikago（灵感源自前苏联的第一只上太空的小狗莱卡）。随之而来，王兴兴陷入财务危机，由于产品研发耗尽了所有融资款，资金链断裂，不仅无法按时交付产品，甚至一度连员工工资都无法发放。为了渡过难关，王兴兴暂停了自己的薪水，并拿出自己的积蓄以确保团队工资正常发放。幸运的是，他在2018年初获得了新的融资，使宇树得以生存。

2019年，Unitree的第二款产品AlienGO诞生，凭借良好的性能和广泛的应用场景（如电力巡检、消防救援等），AlienGO获得了大量订单。2021年，宇树的21台A1四足机器人登上春晚，令品牌和产品成为焦点，借助巨大的关注度，宇树推出了四足机器人Go1和工业机器狗B1，前者打破了四足机器人跑步纪录，后者广泛应用于公共救援、警用排爆、医疗等场景。

直到2022年，宇树的机器人仍以“动物形状”为主。王兴兴早年决定不做人形机器人，只做四足机器人，因为这类机器人容易商业化、变现，做人形机器人则充满不确定性，可能再次导致财务危机。然而，马斯克在2022年推出人形机器人“擎天柱”后，2023年有人找上王兴兴询问是否能做人形机器人，王兴兴才决定进入人形机器人市场。

2023年8月，宇树推出了全尺寸人形机器人Unitree H1，售价约11万元，被誉为国内第一台能跑的全尺寸通用人形机器人。2024年5月，Unitree推出了更加智能且价格更低的人形机器人G1，售9.9万元，仅为特斯拉Optimus预估价格的十分之一。

通过这些创新，宇树构建了较为完整的机器人体系，成为领域的领军者。值得注意的是，宇树的领先地位不仅在国内，也在国际市场上有了长足的进展。当前，宇树的四足机器人出货量占全球的60%~70%，业务覆盖全球一半以上的国家和地区。宇树出海的途径多样，既包括B2B贴牌代工，也涵盖B2C终端零售。

在B2B领域，宇树帮助某西班牙公司生产机器人，该款机器人在某世界移动通信大会上引起了轰动。在B2C方面，宇树将机器人作为消费品进行销售，入驻了亚马逊、速卖通等跨境电商平台，并通过社交媒体提升品牌影响力，与国际知名品牌展开激烈竞争。

宇树进驻亚马逊、速卖通等B2C电商平台的目的是为了打造自己的“消费品牌”，在海外终端用户中培育“机器人是消费品”的观念。当前，Unitree在亚马逊上架的机器人产品不多，主要是Go2系列的机器狗，价格分别为2399美元和3999美元两个档次。根据用户评论，购买这些机器人的多是愿意尝鲜的用户，主要将其视作玩具陪伴家人。

尽管Unitree Go2系列的机器狗在亚马逊上的评分不高，仅为3.6，用户给出低评分的原因包括“不能退换货”、“保修条款苛刻”等，甚至有用户认为“它与160美元的机器狗差别不大”。因此，目前Unitree机器人在亚马逊上的销量并不理想。

尽管销量不佳，Unitree在亚马逊的策略相对佛系，虽然上架几款产品，但尚未推出品牌旗舰店，且大部分销量靠自然流量获取。据某销售数据平台显示，Unitree的四足机器人有175个流量关键词，自然流量占比高达86.86%，广告流量占比则为16.57%。

在与Unitree同类的机器人中，畅销产品主要集中在小型、亲民价格及趣味性强的玩具机器人上，售价通常在几十到上百美元不等，侧重简单的娱乐与互动功能。相比之下，像Unitree这样的高价大体积机器人，维度远超大多数消费者的日常需求。

尽管如此，Unitree入驻亚马逊标志着其向消费级市场迈出的重要一步，随着推出更多功能齐全且亲民的产品，有望开辟全新市场。独立站方面，Unitree的布局相对积极，最近六个月，Unitree独立站总访问量达101.5万，其中桌面端设备访问量占比24.14%，移动端占比75.86%。

Unitree在国际市场上的竞争对手也不在少数，包括波士顿动力、Ghost Robotics、Agility Robotics等。面对这些竞争者，Unitree的独立站在用户获取和流量优化等方面展开了激烈竞争。波士顿动力产品知名度高且应用于工业等商业领域，价格也相对高，主要面向B2B客户，是Unitree在高端市场的强劲对手。

与Unitree的竞争对手Ghost Robotics相比，后者专注于机器人在恶劣环境中的应用，注重高耐久性与灵活性，表现优异。尽管Unitree在总访问量上与波士顿动力有差距，但其在直接访问量占比方面（36.51%）已超过波士顿动力，显示出Unitree在用户心中的吸引力。

作为机器人新兴品牌，Unitree的知名度尚不及老牌企业。它在自然搜索维度上的占比仅为18.11%，在各品牌中相对较低。因此，Unitree目前依赖大量广告投放与社交媒体营销以支撑网站流量。值得注意的是，其在电脑端自然搜索中，用户通过“品牌相关的关键词”访问网站的占比高达90%，反映出Unitree品牌在用户中的粘性逐渐增强。

根据用户画像，Unitree独立站男性用户占比为74.80%，女性用户占比为25.20%。这些用户一般对高科技和创新技术有浓厚兴趣，尤其在25-34岁年龄段，占比达28.27%。这一年龄段通常具备一定的经济能力，能够承担较高的消费成本。印度和美国是Unitree最大的市场，收益占比分别为25.12%和21.11%。此外，俄罗斯、意大利、西班牙等国的用户也占有比例。

随着印度在人工智能、自动化及机器人领域快速发展，Unitree逐渐成为当地市场的重要玩家。印度政府正在推动“数字印度”等计划，推动本地对自动化产品的需求，而Unitree的高端产品能够满足多个领域的需求。

Unitree也在YouTube、Twitter和Facebook等社交平台进行布局，虽然这些平台的粉丝基数不大，但依旧对其独立站流量增长起到重要作用。Unitree在YouTube平台上的粉丝数量最多，达7.31万，其次为Twitter 5.5万，Facebook 0.7万，TikTok 0.5万，总粉丝数约14万左右。

在YouTube上，Unitree的内容围绕机器人在复杂环境中的执行任务和娱乐演示展开，例如一条视频中，Unitree站立机器人以流畅的舞蹈表现吸引大量观众。在短短几天内，该视频的观看量突破40万次。而在Twitter上，一条Unitree G1的测试视频引起157万的热度，展现出机器人的多种高难度动作，成功吸引了众多观众。

总之，宇树科技的成功离不开王兴兴的坚持和行业发展的良好环境。王兴兴曾在多个场合强调：“偏科不可怕，但需将擅长之事做到极致。”我们希望宇树在未来的旅程中持续发光发热。