摆脱电商依赖，深度剖析晨北科技2024财年表现

一、财务表现：稳健增长，盈利提升

1、营收与利润

2024年总营收达6.5亿美元（+11.5%），净利润9304.8万美元（+20.1%），创历史新高。

上半年表现亮眼：营收3亿美元（+7%），净利润4486万美元（+40%），毛利率约46.7%，反映成本控制与高毛利产品策略见效。

对比2023年：营收5.9亿美元（+19%），净利润7748万美元，实现扭亏为盈后持续增长。

2、增长驱动因素

多区域市场扩张，非亚马逊渠道收入增长29%。

高附加值产品（如智能家居设备）占比提升，推动毛利率增长。

二、区域市场：多元化布局成效显著

1、北美市场

营收增长11.8%，主要依赖Target、Best Buy等零售渠道扩展，非亚马逊渠道贡献增加。

Levoit空气净化器、Etekcity厨房秤等产品在亚马逊稳居品类第一。

2、欧洲市场

总营收1311万美元（+70%），德国（+50.3%）、英国（+24.4%）增速领跑。

Levoit空气净化器在德、英、法等多国亚马逊销售额份额第一，欧洲市场渗透加速。

3、亚洲市场

营收增长37.7%，日本与中东为主要增长点，Cosori空气炸锅等产品受青睐。

三、产品与品牌：多品类领跑市场

1、核心品牌矩阵

Levoit：空气净化器在美国市占率33%，欧洲五国亚马逊销售额第一；吸尘器打入美、德Best Seller榜首。

Cosori：空气炸锅占据西班牙、挪威市场首位，欧洲多国排名前列。

Etekcity：人体秤、测温仪等在美国亚马逊持续领先。

Pawsync：宠物智能设备蓄势待发，或成新增长点。

2、产品策略

聚焦“智能+场景化”：空气净化器、空气炸锅等结合智能功能，强化用户体验。

高复购品类布局：厨房小家电、健康监测设备构建用户粘性。

四、渠道拓展：降低亚马逊依赖

1、非亚马逊渠道占比提升至25.5%

入驻Target、Best Buy等线下零售商，新增10款产品，强化实体渠道曝光。

TikTok Shop成新增长极：Levoit Core Mini空气净化器销售额超500万美元，Etekcity营养秤销量34.7万单。

截至2025年1月，Levoit Core Mini空气净化器在TikTok小店上的销量已破10万单，总销售额超过500万美元。

2、全渠道营销策略

TikTok：海量腰尾部达人合作，快速引爆单品。

YouTube/Instagram：生活类博主场景化种草，提升品牌调性。

独立站引流：结合平台特性定制内容，2024年全球粉丝超160万。

五、未来战略：智能化与全球化并进

产品创新

推出智能空气净化器、宠物喂食器等新品，深化“用户中心”产品矩阵。

开发互联家居生态，提升产品智能化水平。

渠道深化

扩大TikTok、线下零售渠道，目标非亚马逊收入占比突破30%。

品牌全球化

加强社媒多语言运营，针对不同市场定制内容。

参与国际展会、跨界联名，提升高端品牌形象。

六、挑战与展望

风险点：亚马逊政策变动、欧美经济波动、智能家居赛道竞争加剧。

机遇：全球健康家电需求增长，TikTok等新兴渠道红利。

启示：以“品牌+精品+全渠道”模式，为制造出海提供范本，未来可能成为全球智能家居领域的重要参与者。

总结：凭借产品力、渠道多元化和精准营销，实现高质量增长。智能化转型与市场深耕将成关键，有望在全球小家电市场占据更高份额。