亚马逊新规来袭：优惠券政策大变，卖家必看！

3月21日，亚马逊正式发布最新促销政策调整，从2025年6月2日起，Z划算、限时秒杀、优惠券的收费规则将发生重大变革！

简单总结就是——促销时长更灵活、曝光按级别收费、费用结构大调整，Prime 会员折扣费用也翻倍了！卖家们需要提前规划好策略，否则随便开个促销，可能成本就翻倍。

如果你一直依靠 Prime 会员折扣提升销量，那么这条规则必须引起重视！大促期间，Prime 专享折扣的费用将从 $50 翻倍至 $100！

对于低客单价产品，影响较小，依然适合使用 Prime 会员折扣提升转化率；而高客单价产品如果利润空间有限，$100 的费用可能会直接侵蚀一部分利润，促销的性价比降低。未来，Prime 会员折扣可能更适合高销量、高转化率的爆款，而不是普通产品。

亚马逊这次对秒杀类促销的收费模式进行了大调整，既有降低预付费用的利好，也有按照销售额抽成的新挑战。

促销时长变得更加灵活，非旺季可以自由选择 1-14 天，不再局限于 7 天，旺季促销时间仍由亚马逊安排。

卖家策略建议：对于新品和冷启动产品，可以灵活选择促销时间，避开高峰期以提高转化率；旺季促销还是需要提前规划，确保库存充足。

曝光度分级收费也进行了优化，高曝光位置的费用更贵，而低曝光位置费用便宜。卖家可以根据预算进行选择。

在促销费用方面，Z划算和限时秒杀的预付费用从 $300/$150 降到 $70，另外还将按销售额的 1% 收取可变费用，最高不超过 $2000。

如果每日销售额低于 $8000，费用为 $70 + 销售额的1%；若超过 $8000，则费用会更高。同时，促销期间零销量也需支付 $70，因此需谨慎开启促销。

此外，优惠券政策也迎来了重大变革，以往每张优惠券收费 $0.60，现在改为每个优惠券$5的预付费（无论是否兑换，费用不退），并且销售额的2.5%作为额外抽成。

在费用对比分析中，不同产品售价的优惠券使用情况显示，低客单价产品可适当使用优惠券，而高客单价产品需要谨慎考虑使用，以免影响利润。

面对新的政策调整，卖家需精细化运营，避免盲目花费。关键策略包括：高客单价产品慎用优惠券，低客单价产品可以灵活利用促销，提高销量，确保秒杀促销费用能覆盖成本，以及合理规划 Prime 会员折扣。

2025年6月2日后，这些新规将正式生效，卖家需及时调整运营策略，避免无谓的成本增加，提高市场竞争力。