Trendyol在中东欧崛起：罗马尼亚带动增长，卖家如何把握机会？

一、Trendyol 的中东欧野心：数据背后的战略逻辑

作为土耳其最大的电商平台，Trendyol 正在迅速塑造中东欧电商的格局。截至 2025 年 3 月，其在罗马尼亚、希腊、匈牙利等七国的活跃用户已超过 220 万，2024 年第四季度的日均订单量达 2.7 万笔，全年应用下载量超 700 万。特别是罗马尼亚，贡献了该地区 70% 的用户量，活跃用户达 150 万，累计销售商品超过 1600 万件，用户留存率高达 47%。这一成就归功于 Trendyol “本地化 + 供应链”的双轮驱动战略。

核心动作解析：

本地化深度运营：推出罗马尼亚专属平台，支持本地语言、货币及客服，覆盖时尚、家居、3C 等 400 万件商品，并引入国际品牌及自有品牌。

物流基建升级：2025 年 2 月在布加勒斯特附近设立本地仓，实现最快 2 日达，显著提升用户体验。

卖家生态培育：引入活跃卖家，提升本地品牌销售比例，强化供应链本地化。

二、罗马尼亚为何成为战略核心？

市场潜力释放：罗马尼亚电商用户超过 500 万，年增速 14.8%，年轻群体消费能力强，且与土耳其文化高度契合。

地缘优势凸显：罗马尼亚是连接东西欧的物流枢纽，完善的交通网络助力 Trendyol 辐射更广的市场。

政策红利加持：罗马尼亚政府积极推动数字经济，简化电商清关流程，为发展提供便利。

三、卖家机遇：如何搭上 Trendyol 增长快车？

选品策略：

重点品类：时尚服饰、家居用品、3C 配件，将产品选择与趋势相结合。

本地化设计：结合罗马尼亚文化元素，以提升产品溢价。

物流优化：

本地仓备货：利用合作仓降低配送成本，缩短时效。

多式联运组合：通过中欧班列与空运相结合，平衡成本与时效。

合规与认证：

资质准备：注册本地公司或与当地企业合作，完成相应认证。

税务筹划：利用当地低税率优化利润空间。

四、挑战与风险提示

竞争加剧：需与其他平台形成差异化竞争。

退货率管控：提高品控与售后服务，降低高客单价商品的退货风险。

支付适配：需接入本地支付工具，以应对市场需求。

五、趋势预判：中东欧市场的长期价值

平台格局重塑：Trendlyol 憑借本地化供应链，有潜力成为中东欧重要平台。

政策风险预警：需关注欧盟政策变化，提前布局低碳供应链。

卖家分化加速：具备运营能力和品牌优势的卖家将更具竞争力。

总结与行动建议：

Trendyol 在罗马尼亚的扩张为跨境卖家提供了丰富的机遇。建议卖家在 2025 年 Q3 前完成公司注册，并进行市场测试，同时注意合规与数据分析，以提升市场竞争力。

罗马尼亚市场的成功，将成为相关战略的重要里程碑，助力卖家实现从价格竞争到价值竞争的转变。