广告投入300美元却无单，如何调整小卖家策略？

我的C位

先来说一下产品的具体情况吧。产品客单价79，优惠券开了15美金。绿标报了30个，20天内都领完了。主图视频和红人视频都上了，评分4.8分。

关于广告，第一周开了两组自动广告，固定竞价，一组按建议竞价，一组低竞价，预算每组15美金。进行了否词，都是相关性不高并且高点击没有转化的词。第二周开了大词广泛，否掉精准，关键词CPC竞价在1.5-2.5美金之间，预算15美金。视频广告是领导让开的，预算给了10美金（视频质量还可以）。由于产品的关键词很少且没有上首页，开手动广告的目的是为了拓词，精准大词的竞价太高并且竞争很大，现在主要目的是希望能够有转化。

家居类目，BSR同类产品客单价平均30-110美金，目前暂时还没有看到有卖我们这款类似外观的，算是比较有创新吧，卖点都差不多。广告是在上了视频和有评论之后再开的，自认为页面已经优化得不错了，现在连续开了两周，不仅没有一个自然单，广告也是只有点击没有转化，已花了三百多美金，不知道是什么原因，再继续烧下去领导估计就要拿我开刀了，想问各位大神该怎么优化呢。

分析数据：点击率0.75左右，偏低但可接受。点击次数210次，只出了1单，说明基本没有买家愿意为此买单。不知道类目转化率是多少。主要广告花费基本都花在了自动广告上，花费占比八成，点击次数155次，占比七成。

个人分析：整个产品广告基本上都花在了自动上，前期不太建议，并且自动广告的竞价还是比手动关键词的高。前期自动广告个人更倾向于用来测链接的埋词精准度，通常花费少量预算，不超过2成。

自动广告的点击有155次，其中120次是商品页面。这种情况不如选择ASIN定投来的精准。如果跑了很多不相关的产品，比如互补之类的，容易把客户画像跑偏，导致后续自动广告效果差。在新品期，流量扶持是有利的，关键词相同的情况下，新品更容易排名靠前。

建议包括前期主打长尾关键词，以农村包围城市的打法，先把链接的转化率提上来，不然越打越差；可以考虑直接关闭自动广告，或只保留紧密匹配的广告组，预算占总预算不超两成；逐步搜集竞品的有哪些转化率较好的广告位进行尝试；关键词应保持集中，不要一下子打太多。

如果点击多而无转化，可能原因包括价格超出买家预期，买家仅是浏览而已；链接内容方面，图片卖点表达不到位，文案不够吸引；产品价格应该有相应的卖点以吸引买家。建议从竞品买家评论中挖掘卖点或痛点，以帮助解决客户共鸣。

广告建议方面，精准长尾词开局，ASIN定投价格设定在稍高于你的产品，自动广告仅开紧密，用于测试链接埋词的准确性。广告位需频繁自查，观察竞品在广告位的展示情况。

最后，可以尝试提升出单率并重视转化率方面的问题，这些举措在广告试点阶段是至关重要的。产品与定价应进一步优化，建议降低基准价格以吸引客户，增加转化率，而不应依赖广告的次要作用。