19岁女孩辞学创业，年销售额超5亿

在东南亚的时尚版图上，一个起源于新加坡的二手服装博客，在十几年间蜕变为估值超5亿美元的东南亚女装巨头。Love, Bonito品牌的崛起，已成为国内DTC品牌探索“出海”路径中的经典案例。

2024年，Love, Bonito全球净销售额突破7310万美元，部分市场贡献显著。在"快时尚已死"的争议中，Love, Bonito以“为亚洲女性量身定制”的理念，在巨头夹缝中开辟出独特的增长路径。

Love, Bonito的故事始于2005年。年仅19岁的新加坡女孩Rachel Lim与好友创办了二手服装博客店BonitoChico，传递时尚与美好生活理念。当时的东南亚电商尚处发展初期，三人经营艰难，但逐渐捕捉到市场的痛点：亚洲女性难以找到合身又适应热带气候的职场服饰。

2010年，三人抵押积蓄，将品牌更名为Love, Bonito，开启自主设计。品牌致力于推出符合亚洲人体型、兼具透气性与设计感的时尚服饰，并确定了关键的市场策略，锁定全尺码覆盖，采用抗热面料，建立40-60美元的主力价位。

最终，Love, Bonito锁定了主流梨形和H型体型，开发出高腰直筒裤、V领褶皱上衣等基础款。2013年，品牌推出的Morie高腰裤迅速在市场上售罄。2016年，Love, Bonito开设首家实体店，品牌逐渐走向规模化，并吸引了众多融资机会。

2016年，Love, Bonito获得A轮融资，用于搭建供应链，实现翻单速度的提升。2018年，与日本电商巨头Kakaku的合作进一步推动了品牌国际化，东京成为其进军东亚的跳板。至今，Love, Bonito已在多个国家开展业务。

从二手博客发展到线上线下一体的东南亚领先女装品牌，Love, Bonito采取了多种运营策略确保持续发展。品牌通过数据驱动和精准营销，提供个性化购物体验，实现线上线下的无缝连接。

品牌用户可以通过网站了解他们的喜好并获得推荐，购物体验便捷且快速。Love, Bonito独立站每月用户访问总量维持在80万-100万之间，直接访问和社交媒体营销是主要流量来源。

在社交媒体营销上，Love, Bonito专注于适合品牌的渠道，测试不同策略。品牌通过建立客户社区，鼓励客户在社交媒体分享穿搭，增强品牌认同感。

同时，视频内容营销也成为品牌提升价值的重要策略，Love, Bonito通过多样化内容吸引不同兴趣的观众，以此提升品牌形象。

经过多年的运营，Love, Bonito在社交媒体中建立了深厚的影响力，成功填补了市场空白，通过全渠道的运营策略，为消费者提供无缝购物体验，在快时尚市场取得显著成绩。