亿元小镇的蜕变：镇民如何在SHEIN实现年销破亿

每天，全球的时尚女孩在SHEIN的网站上购买价值数十万美元的皮带等潮流配饰。然而，鲜有人知道，这些畅销的装饰皮带中有许多是来自广东的一条街道，即广州瑞宝街道。这个地方因跨境电商的兴起而发展成近年来的小型产业集聚地。

在广州的瑞宝街道，这一曾经是传统纺织外贸集中的区域，近年来悄然崛起了以跨境电商为主的完整产业链，涵盖了设计、皮革选料、印花、冲孔、边油、五金组装及成品包装等各个环节。许多商户都参与了跨境电商，经营着上百家SHEIN网店。来自湛江的杨美玲、杨晓强、杨源等新出海者正是从这里起步。他们从父亲的小档口开始发展，现已成功处理220多万笔来自海外的零售订单，并带动了数十户老乡共同开店，创造了亿元以上的销售额。

这些新出海人正在回答如何在全球贸易的波涛中证明自我价值的问题。同时，我们也推荐创业者们可参加的沙龙活动，将在5月21日于杭州举行。

产业带结合跨境电商，为更多创业者提供了新的机遇。在与时尚相关的产业中，消费者总是愿意尝试。越来越多的国际消费者逐渐建立了对中国商品的粘性购买习惯。国际市场的潜力吸引了许多具有选品眼光的创业者涌入。

然而，过去受益于国际信息差的大企业和品牌占据了市场，现在像杨源这样的新生力量通过SHEIN这样的平台进入了这一领域。

杨源的老家在湛江吴川塘㙍镇，当地的财富故事始于九十年代末，一位老乡的成功激励了许多人。杨源的父亲成为了初期受益者。随后，杨源跟随父母从老家搬到广州，学习计算机专业后在一家互联网企业工作，而父亲则在瑞宝街道经营着一家档口，通过加工皮带维持生计。

对于杨源来说，父母虽然是“小老板”，但收入常常波动。他表示：“线下订单不稳定，基本依赖电话下单，账目混乱。”这种不安源于亲戚接到外贸订单却面临风险的经历。直到2021年前后，疫情让父母的生意面临困境时，一位客户提到了SHEIN这个跨境电商平台，指出他们的皮带款式时尚且有价格优势。

杨源决定在SHEIN上开店，边上班边进行销售。通过观察，他发现瑞宝街道做皮带的商户虽多，但参与跨境电商的却少之又少，这正是一个巨大的机会。

对很多跨境从业者而言，SHEIN的魅力在于能很好地支持不同类型的创业者迈出第一步，尽管初期经验不足，SHEIN提供了从拍照、上架到物流发货的各类辅导，帮助卖家渡过起步期。

杨源提到，许多国内服装商人常常未能重视皮带这一类目，而他希望通过SHEIN的国际消费者开发新的销售渠道。

全球电商市场持续增长，数据显示，增长最快的并非是常规需求品类，而是小众产品更有可能脱颖而出。

杨源认识到，要让产品获得市场欢迎，洞察市场需求是重要一环。他专注于不同风格的产品，以差异化的设计提高商品的附加值。每一款畅销产品的开发中，他都参与了设计，注重细节。

在SHEIN的影响下，杨源的家人逐渐形成了全新的经营理念。跨境电商不仅提高了他们的收入，也改善了上下游的生产关系。许多镇民在SHEIN上开店，形成了新的出海潮流。年轻人在交流时开始讨论如何“出海”以及市场趋势。

杨源在SHEIN取得的成功吸引了越来越多的乡亲，也让他们意识到了跨境电商的机遇。随着这一现象的发展，许多地方开始出现类似的跨境电商集聚地，标志着新的经济发展潜力。