亚马逊卖家呼吁调整BuyBox政策以应对关税压力

卖家们开始涨价了吗？

关税政策下，不少卖家面临成本上升的情况，尤其是“小额豁免”将于一周后正式取消。“现在不涨价，将来也要涨，尤其是我这种低利润的商品，总不能赔本卖。”

然而，对于卖家来说，涨价并非易事：一方面，涨价会影响消费者的选择，使本来对价格敏感的顾客转向其他同类商品；另一方面，涨价会打乱平台上的竞争，后续再想争夺市场份额并不容易。

一些卖家已经开始寻求进入美国以外的新兴市场。

由于关税迫使许多卖家考虑提高价格，但涨价会导致他们失去Buy Box。亚马逊卖家Brandon Fishman于22日撰写并发起的请愿书呼吁亚马逊重新审视该决策所使用的算法机制。请愿书的核心诉求是，希望亚马逊能让卖家拥有自主定价权。

卖家们一直以来争夺的Buy Box位于商品页面的右上方，买家点击“添加到购物车”就可以完成购买，无需跳转页面。获得Buy Box的卖家能获得最大的曝光率，而亚马逊则通过复杂的算法来判断谁能获得Buy Box，其中价格是一个重要标准。

当关税迫使卖家不得不将售价提高时，转化率会同步下降，导致可能失去Buy Box的风险。如果不提价，赔本的风险增大。

Brandon Fishman的这一倡议得到了众多卖家的支持。数字营销机构的亚马逊营销主管也表示，迅速应对关税变化对卖家至关重要，现行的购物车机制限制了卖家的灵活调整。

亚马逊代表拒绝对请愿书发表评论，但提到了一篇博客文章，阐述了当多个卖家售卖同一产品时，亚马逊如何选择买家获得Buy Box。文章指出：“我们不想让顾客失望，所以如果我们或我们的独立卖家不能提供足够好的报价，宁愿不展示购物车推荐。”

目前，卖家们正在用各自的方式应对关税带来的影响，有些撤下了表现不好的商品，还有的在发货量上开始谨慎行事，采取少量多批的策略，以维护现金流，避免断货。

特朗普政府正考虑大幅降低对华关税，可能将税率从145%降低至50%-60%，以缓和对华关系。

不论关税的最终走势如何，卖家们的核心逻辑需要从“绝对低价”转向“综合价值”。