国产灯具如何凭借氛围灯打开全球市场，年营收达30亿！

随着生活水平提高，人们对于居住与娱乐环境的装饰审美也在不断提升，各种灯具愈加被视为家居装饰品。

根据市场研究数据显示，2023年全球装饰照明市场规模达到386亿美元，预计在2032年时将以年复合增长率3.50%增长至526亿美元。越来越多的人开始打造时尚生活空间，这一趋势激发了对装饰灯具的需求。

那么，小众装饰灯如何在海外市场脱颖而出？Govee作为国产装饰灯品牌，有哪些值得借鉴的经验？

Govee成立于2017年，隶属于智岩科技，该品牌创始人吴文龙曾是安克创新的创始人及CTO。他在离开安克后开始了自主创业。Govee意识到欧美用户对于家居氛围灯的强烈需求，而传统的国外品牌不仅价格昂贵且功能单一，因此Govee着眼于欧美智能家居市场的空白，专注于高性价比的智能照明产品，如氛围灯、投影灯、游戏灯等，广泛适用于家庭、聚会场所、游戏房等多种环境。

凭借丰富的跨境经验，吴文龙明白选择合适的出海渠道至关重要。2018年，Govee入驻亚马逊美国站，智能灯带单品迅速崭露头角，月销售额突破1200万美金，连续三年增长率超300%。随后，Govee迅速扩大销售渠道，通过多个第三方平台在全球布局，并开设品牌独立站，逐步在海外市场站稳脚跟。

Govee并非完全照搬一个运营模式，而是针对当地消费者需求进行产品创新，品牌用户达到了全球80多个国家。Govee从一开始便布局“智慧生态”的照明系统，通过智能控制来增强家居装饰的趣味性，精准把握海外用户的真实需求。

在传统氛围装饰灯的基础上，Govee持续创新并研究灯带技术，融入AI技术、智能控制等，获得870余项专利，支持多种模式的灯光控制，强调互动性与个性化，令“灯光艺术”成为一种新趋势。

Govee独立站将智能灯按类别分为台灯、LED灯带、户外灯等，并按照使用场景进行分类，方便用户直观选购，大大提升了品牌的用户转化率。除了氛围灯，Govee还不断扩展产品线，推出智能温湿度计、空气净化器等智能家电，推进系统化的智能家居生活。

Govee的年销售额在2020年突破2亿美元，2023年更是实现销售超30亿，独立站数据显示，已成为装饰灯行业的TOP4品牌，抢占亚马逊上相关市场的大量份额，迅速成为领先品牌。

根据数据显示，Govee品牌独立站访问量显著，流量来源以直接流量和有机搜索为主。Govee通过SEO优化和流量策略，结合自然曝光和付费推广的方式，提升了品牌的在线影响力。

此外，Govee还通过社交媒体进行流量裂变营销，与KOL合作分享产品使用灵感，提高品牌曝光率。例如在TikTok平台，Govee鼓励用户分享创意场景并通过挑战赛吸引参与。而在YouTube上，则重点发布技术评测和场景教学，吸引具体用户关注以达成转化。

在重要节日，Govee会发布相关的装饰灵感，并参与促销活动，进一步扩大品牌影响力，推动销售增长。