不依赖低价实现销量增长！揭秘巨头竞争激烈市场中的爆款策略

在欧美，购买一栋独立的房子并不困难，但安装一套安防系统却可能让人感到棘手。布线的复杂和高昂的施工费用使得许多人却步。而ANRAN摄像头捕捉到了这一亿万级市场商机。2020年，他们推出了一款搭载太阳能电池的无线安防摄像头，用户无需插电或布线，能够自行安装。从此，一场针对用户痛点的安防革命悄然开启，他们靠此款差异化的爆品，迅速崭露头角，成为亚马逊年销千万美元的大卖家。

我们今天迎来了ANRAN的陈总，他将为我们揭示这家公司如何从深圳的一间小柜台起步，凭借"太阳能+安防"的创新组合在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现双轮驱动的快速增长。

安防摄像头市场正在经历前所未有的爆发期。2023年全球安防摄像头市场总发货量已达到惊人的1.9亿台，预计到2028年将进一步攀升至2.6亿台。这是一个价值数百亿美元的市场。

ANRAN的创始人敏锐地看到了安防摄像头的市场机遇。公司从深圳的一个小柜台起步，逐渐从国内线下渠道转型为海外跨境电商。凭借对中国强大供应链的深刻理解，他们成功地在海外市场站稳脚跟。

2015年，ANRAN拥抱了关键的转折点，率先入驻亚马逊，将中国制造的成本优势与海外流量红利完美结合，迅速成为摄像头品类的头部卖家。陈总表示，海外消费者对亚马逊持有很高的认可度，产品上线后，销量很快就在各种渠道中跃居第一。

为了满足不断增长的销量，ANRAN决定打造自己的生产工厂，经过几次扩建，生产基地从2016年的2,000平方米扩展到了22,000平方米，产能规模在短短几年内增加了11倍。

随着品牌知名度的提升，ANRAN接到了众多品牌的询问，实现了跨境电商与OEM代工业务的双向发展。在亚马逊，ANRAN的品牌年销售额已突破千万美元，占整体跨境电商业务的50%以上，成为名副其实的亚马逊大卖家。

在这个竞争激烈的安防摄像头市场，价格战再难以持续。ANRAN团队意识到，实现真正的突破必须依靠产品创新和差异化定位，满足细分市场独特的需求。

ANRAN的全球化战略体现在对各个市场的差异化需求的精准把握。日本市场对画质参数和细节体验极为重视，欧洲市场注重产品的设计感和环保属性，愿为可持续理念买单，而北美市场则需求多样化，重视品质与智能交互体验。

依托多年积累的技术，ANRAN将4K超高清、云端存储和AI智能识别等前沿科技引入海外市场，拓展产品的技术边界和应用场景。ANRAN在长期实践中总结出一套成熟的运营方法论，陈总指出物流与广告是支撑业务快速增长的两个核心引擎。

稳定的物流只是成功的基础，要赢得消费者的青睐，精准有效的营销策略同样不可或缺。陈总还分享了ANRAN的阶段性营销策略，强调品牌旗舰店和产品页面的精细化设计不仅能增强消费者的信任感，还有助于在激烈的竞争中树立鲜明的品牌记忆，提高客户忠诚度和复购率。

ANRAN的市场定位是为海外家庭提供专业的安防解决方案。出乎预料的是，他们专为家庭设计的产品通过亚马逊企业购吸引了大量企业客户，开辟了新的业务增长曲线。从亚马逊企业购上线以来，ANRAN持续深耕该渠道，面向社区线下商店等客户提供定制供应服务，近一年其B端销量同比增长61%。

为了吸引优质的B端流量，ANRAN灵活运用亚马逊企业购的工具，通过设置专属折扣、开展引流等措施推动销量增长。亚马逊企业购还提供一系列专属活动，助力商家把握流量高峰，获取增量商机。

如今，经过亚马逊企业购，ANRAN已经进入了更多美国当地家庭、社区和企业。未来，ANRAN将继续专注安防摄像头品类，利用中国本土产业链的优势，为更多家庭提供安全感。