亚马逊卖家因关税不确定性或缺席促销日

4月30日，亚马逊官宣了今年的夏季Prime Day大促定档7月，

亚马逊尚未公布Prime Day的具体日期，但表示或将持续四天。然而，随着时间的推进及美国关税的影响，Prime Day在平台卖家心中的分量似乎不如以往。

根据路透社的报道，一些曾在亚马逊7月Prime Day期间销售中国制造商品的第三方卖家今年将暂停销售或减少其提供的折扣商品数量。

业内人士表示，此次减少参与大促是卖家应对中美贸易战期间保护利润率的一种方式。

亚马逊美国商家史蒂夫·格林表示，他们售价230美元的自行车和60美元的滑板，这是他自2020年以来首次缺席Prime Day。他将4月9日特朗普关税生效前进口的商品留着，以后再以原价出售。他提到，中国加征的145%关税将使他新进口商品的成本增加一倍以上，让他“无力承担”。

同样，手提袋公司Bogg Bag的首席执行官Kim Vaccarella也决定今年不参加Prime Day，以保留一些未售出的美国库存，并希望将这些库存在梅西百货出售。据了解，她的这些手提袋售价在70-200美元之间，目前她已停止从中国采购，计划将供应链转移到柬埔寨或越南。

CFRA Research分析师阿伦·桑达拉姆表示，卖家商品征收关税使亚马逊在Prime Day活动中面临尴尬。亚马逊发言人指出，销售合作伙伴对2025年Prime Day的反响非常强烈。

据一位卖家顾问称，选择参加Prime Day的截止日期是5月23日，第三方商家的退出可能意味着费用和广告收入的减少。

枕头公司MedCline的CEO里克·斯利特表示，他们在亚马逊的产品定价主要集中在250美元，供应链来自中国和越南。尽管去年Prime Day的销售额是平常的七倍，但他可能不会在今年Prime Day期间提供折扣。

桑达拉姆指出，Prime Day通常会侵犯商家的盈利空间，因为与平常相比，折扣力度非常大。咨询公司称，扣除商品成本和亚马逊的费用后，亚马逊卖家平均能获得约15%至20%的销售额利润。

并非所有亚马逊商品都来自第三方卖家，它还与一些供应商建立了“第一方”关系，这些库存中的大部分也在中国制造。

亚马逊已开始对其一些最大的供应商和第三方卖家进行调查，以了解关税在Prime Day之前对他们的业务有何影响。

数据显示，认为今年参加大促业绩会比去年下滑的卖家占到44%，而表示与去年无异或会有增长的卖家同样占到44%。可见，关税问题对卖家是否参加Prime Day的影响巨大。

亚马逊CEO安迪·贾西表示，正进行“战略性前瞻性库存购买”，并重新协商条款，以便在中国加征关税期间保持低价。他预计卖家会通过涨价来转嫁成本给消费者。

其他卖家正在尝试提高价格、减少广告或逐步进口商品，以避免关税带来的巨大财务影响，而不是完全退出Prime Day。同时，针对新站点选择方面的一些重大发现显示，欧洲和日本成为卖家积极布局的重要渠道。

当然，很多卖家考虑如何将美国站业务快速复制到欧洲市场，主要可以考虑几个方面：

1、如果可以欧美一盘货，即产品欧美通用，就守住单一渠道拓地区，比如，美国站做得好，就直接在欧洲亚马逊销售；

2、如果需要两盘货，即产品在欧美有差异，就守住地区拓渠道，例如，继续深耕北美，在亚马逊之外，拓展沃尔玛平台，甚至考虑进入线下渠道。