日本电商市场即将迎来机遇，中国卖家如何抢占先机？

编者按：美国贸易政策搅动全球贸易格局，但广阔的全球市场并非仅仅是美国这一块蛋糕。为帮助更多中国企业积极应对挑战、开拓新局，本文旨在带领卖家探索全球多元市场的机遇。

我们特别推出《看世界》栏目，聚焦全球17大跨境电商市场，深度挖掘新兴市场的潜在契机，为企业提供兼具前瞻性与实操性的布局思路与增长路径。

日本电商市场正吸引越来越多的中国卖家关注，自2023年7月Temu进入日本市场，短短半年内用户已突破1500万，到2024年，亚马逊日本站新卖家中有超过50%是中国商家，显示中国卖家的影响力在持续增强。

日本电商市场如同一块尚未完全切割的蛋糕：预计到2029年市场规模将达2634亿美元，而当前B2C电商渗透率仅约10%。这意味着，在老龄化社会推动线下零售收缩的背景下，日本电商市场正处于爆发的前夜。更重要的是，日本消费者展现出高客单价和强复购率的特征。同时，地理位置的优势使得海运最快可在9天内到达，空运则仅需3天，这使得卖家能够采取灵活的补货策略。

日本电商市场概览显示，其2023年B2C电商规模达到22.7万亿日元（约1470亿美元），占零售总额的10%。预计到2025年将突破27.4万亿日元（2378亿美元），2024-2028年复合增长率预计可达23.34%。数字广告的不断投入和社交商务的兴起进一步推动了该市场的发展。

根据预测，2025-2030年，日本电商市场的年复合增长率将达到14.3%。

在平台竞争分析中，目前日本电商市场呈现适度整合的态势，少数几家公司占据主导地位。主要参与者采取收购与合作等策略，以扩展在该地区的业务。主要竞争者包括乐天集团、亚马逊、DMM.com、雅虎日本和Mercari。

在日本电商市场，亚马逊、乐天和LINE雅虎排名前三，亚马逊凭借6724万的月活跃用户量和超过130,000名电商卖家，稳居市场之首。乐天以GMV和用户数第二，注重品牌运营和建立庞大的会员体系。

值得注意的是，SHEIN和Temu凭借性价比和本地化运营迅速开拓日本市场。2024年9月，SHEIN在日本的APP用户已达804万人，其增速已经超过优衣库。此外，TikTok Shop预计将在2025年正式进入日本市场。

在电商市场热销品类中，消费电子产品占据主要市场份额，得益于日本完善的数字化环境和消费者对技术的熟悉度。根据日本经济产业省和日本电子信息技术产业协会的数据，日本电子产业在2021年的总产值接近11万亿日元。

同时，厨房收纳与工具品类在电商平台中表现出色，特别是在双收入和单身家庭占多数的城市地区，消费者倾向于选择方便、耐用的厨房工具。环保和健康意识则影响了消费者对材料的选择。

根据日本乐天在3月份的产品销量数据，家居生活、电子及小工具、食品及饮料占据了在线市场份额的60%以上。消费者对电子产品的热情提升了整个细分领域的关注度。

在支付方式上，信用卡支付及移动商务的普及度促进了电商市场的发展。用户普遍偏好使用信用卡支付，且许多电商平台提供便捷的在线支付解决方案。随着移动设备和网络的普及，移动商务也在迅速崛起。

综上所述，日本电商市场蕴含着巨大的发展潜力，值得全球卖家积极探索与布局。