TikTok发布品牌考虑功能，助力品牌影响力转化为购买意愿！

在传统数字营销中，品牌通常将重点放在营销漏斗的顶部认知拉新和底部的最终转化，而中间的“种草阶段”，即用户考虑、反复对比产品并逐渐形成品牌偏好的过程，往往会被忽视。但在消费者决策链条中，这一阶段对推动购买决策和形成品牌知名度起着至关重要的作用。

TikTok 数据显示：在平台上，处于“种草”阶段的用户，相较于认知阶段用户，偏好某品牌的可能性高出 28%。他们贡献了46%的商品交易总额，转化效率最高可达认知阶段用户的 12 倍。

然而，许多品牌在营销中常常跳过这一阶段，要么专注于广泛的用户触达，要么追求直接转化。这导致了营销资源的错配和投放预算效率的低下，品牌建设与销售转化之间难以形成联动。

Brand Consideration 是一种在 TikTok 平台上的全新广告目标，旨在助力品牌在“种草”阶段，扩大具有明确品牌探索与互动行为的意向用户池并推动深度互动。

在“种草用户”的识别方式上，有两大核心创新点。首先是结合用户在 TikTok 生态中的所有行为，包括付费广告、达人、原生内容和电商等渠道，从而为广告主提供最全面的数据分析。其次是采用高质量行为指标的综合定义，如评论、分享、关注和搜索等真实行为信号，由系统判断用户对品牌的价值，使得种草营销更加精准和简单。

如今日益复杂的消费者转化路径不再线性，用户在 TikTok 的探索更像是一个种草旅程：他们可能在达人视频中看到某个产品，然后去评论区查看评价，再通过搜索获取品牌信息，甚至将内容保存以待后用。这个“种草”的过程正是用户主动评估选项并做出消费决策的关键阶段。

同时，品牌在投放方面也面临更大压力，营销预算需要更高效，投放表现需要具备扩展性和持续规模化，而用户考虑成本需要高效、可预测。Brand Consideration 就是在这种背景下推出的解决方案，帮助品牌聚焦“种草”阶段的高意向用户，稳定并降低用户考虑成本，最终提升整体的营销漏斗效率。

Brand Consideration 为品牌提供了一种可执行的方案，特别是重点攻克了考虑阶段。TikTok的差异化优势在于支持品牌通过专属监测平台实时分析用户趋势和进行全漏斗效果评估，提供“种草人群渗透率”基准，识别并挖掘潜在用户，并分析创作者与媒体投资回报等。

Brand Consideration 旨在帮助品牌在曝光后的进一步突破，并带来可量化的实质成果。在东南亚市场的多个实践案例中，Brand Consideration 已被验证为一个能够推动高意向用户增长和实际业务成果的有效解决方案。

在多个实例中，通过将预算集中于“种草”阶段，品牌获得了显著成果，用户考虑成本降低，种草用户增长。数据结果表明，在正确的时间触及正确的受众，营销效果能够得到高效且可持续的提升。

Brand Consideration 目前已在 TikTok Ads Manager 正式上线，面向所有广告主开放，无最低预算限制，支持各类品牌灵活试投。成功开通后，品牌能够在转化漏斗中强化品牌关联，提升转化效率，借助实时数据洞察监测种草人群增长并优化全漏斗表现。