大件家居卖家的逆势增长与突围策略

中山市宜洁雅信息科技有限公司在快速扩张的过程中曾面临多平台抢购和数据割裂的问题。接入易仓ERP后，成功终止了抢购现象，并实现了数据闭环，从而有效降低了成本。本文将分析宜洁雅的实践历程，揭秘大件家居出口的关键。

一、 从淋浴房逆袭跨境TOP卖家
宜洁雅以卫浴产品起家，在2015至2016年成立了跨境公司，之后产品范围逐步扩展到镜柜和暖气片等泛家居品类，业务在亚马逊、eBay和Wayfair等多个平台上同步进行。目前，淋浴房和暖气片稳居亚马逊品类前三名。

二、 传统工厂转型背后的危机
1、团队抢库存导致库存周转率低
宜洁雅的运营模式是每个平台都有独立团队，但多个团队共用海外仓库存，造成了“抢货”现象。有时候，亚马逊的销售预计较低却出现超卖，从而影响了其他平台团队的库存情况。

2、多平台数据无法整合，订单处理效率低下
在多平台布局过程中，宜洁雅发现很少有系统能有效聚合订单，订单推进需手动下载多平台数据，操作繁琐且易出错，导致客户订单修改和物流信息更新出现延迟，仓库发货效率降低。

3、仓储和尾程费用高，供应链压力大
高昂的仓储和尾程费用并加之运营端的销售预估与实际完成率相差悬殊，造成了较大的供应链发货压力。

三、 易仓ERP库存责任制和多平台管理破局困境
2018年与易仓ERP合作后，宜洁雅逐步解决了昔日难题。
1、团队库存责任制，终止抢货现象
通过生产库存责任制，宜洁雅可以根据各个团队的销售预估来划分库存。若出现个别团队超卖，便需向其他团队借调资源，确保每个团队对自身库存负责，权责分明。

2、多平台订单拉取实现便捷管理
易仓ERP已经深度对接多个平台，为宜洁雅提供了稳固的多平台扩展基础。

3、柔性供应链，数据闭环有效降本
易仓ERP的使用让宜洁雅的业务中每一步都有迹可循，有助于迅速追溯问题，以减少发货压力。

四、 什么阶段该考虑使用ERP？
崔赟霄表示，当卖家的规模和数量达到一定水平时，ERP能够有效解决实际痛点，此时使用ERP是非常必要的。

在宜洁雅，易仓ERP能满足各部门的实际需求：
采购部可查看进销存数据，支持发货备货；运营部和库存团队可优化店铺指标；客服部实施流程化管理；产品部维护产品资料和生命周期管理；数据部抓取全场景数据，提炼业务关键增长信息。

使用易仓ERP后，崔赟霄感慨：“易仓ERP团队的支持高效且及时，定制化开发和问题解答都很专业，功能迭代与开发速度很快。对于希望横向发展的跨境企业来说，这都是值得考虑的选择。”

对于宜洁雅来说，选择易仓ERP的关键因素为“核心痛点解决力”与“生态扩展性”。易仓ERP已为超过400家大件家居客户提供服务，验证了系统工具在解放人力、支持关键决策方面的价值。在大件家居出口领域，易仓ERP是优先选择。