疫情之后，随着居家办公的普及，家里的宠物也渐渐从“家庭成员”晋升为“办公室同事”。数据显示，美国居家办公人群中，67%的养宠人士表示宠物会频繁出现在工作区域，心理学研究表明，宠物陪伴能有效降低焦虑水平并提升工作效率。然而，宠物的粘人特性所带来的干扰（如猫咪走在键盘上、会议中的狗吠）催生了一个新需求：如何让宠物安静陪伴，同时保持工作专注。
一家来自美国的品牌察觉到了这一市场需求，开发了一款宠物办公椅。这款椅子巧妙结合了办公家具的设计，外观时尚简洁，并设计了防滑的缓坡，帮助小型犬和老龄犬轻松登椅，能安静地陪伴主人。
该产品在众筹平台取得了显著的成功，众筹金额接近50万美金，并且热销款在独立站的售价高达$385，社交媒体的曝光量也超过了2亿次，显示了其受欢迎的程度。就在亚马逊上，年末时已有中国卖家推出类似款，外观相似程度高达90%，上市初期售价为$199，而目前降至$109，尽管价格仅为原版的1/3，销量却不尽如人意，月销量不超过100件。
同款产品数量相对较少，且利润表现普遍较低。为什么一个在众筹平台表现出色的产品，到了亚马逊却销售不佳呢？
首先是定价失误，用户画像存在偏差。独立站的核心客群为愿意为高端宠物关怀及美学体验支付高溢价的高收入宠物主，而亚马逊的主流用户则为价格敏感型买家，更重视基础功能。照搬独立站定价往往导致产品因价格过高而难以切合亚马逊买家的心理价位，进而造成滞销。
其次是营销不足，品牌认知降低。独立站依靠设计师和宠物医生的背书，建立了“高端宠物医疗家具”的认知，而亚马逊卖家往往仅依靠平台流量，缺乏用户教育，难以触达目标用户，因此产品被视为普通家具，其高端价值和健康关怀理念未能被正确理解，也影响了销售。
最后是利润受压，尾程运费蚕食盈利。由于大件商品的运费较高，制约了产品定价，从而进一步侵蚀了利润。这种情况在家具类产品中尤为明显。
针对大件产品所面临的高运费问题，品牌即将推出新款宠物坡道两用凳，采用“家居+宠物陪伴”的设计理念，提升性价比，为卖家提供了解决思路。
此外，另一款同样主打陪伴的桌面猫床，旨在为猫提供专属空间，利用高处满足猫咪的领地需求，减少跳桌干扰。然而，该品类在去年7月份才开始入场，但成功率却极低，盈利能力薄弱。仔细阅读相关报告可以发现，在市场需求不大的非刚需产品中，大部分利润被高额费用消耗，严重影响盈利。
从宠物办公椅到猫桌床，这些卖家都踩入了伪需求的陷阱。虽然这些产品看似创新，但市场需求有限，导致销售表现不佳。卖家在选品时容易被趋势数据误导，认为“宠物+办公”有极大的市场潜力，然而深入分析用户需求后，会发现并非消费者愿意为此付费。
因此，客观全面的市场调研显得尤为重要，分析产品市场表现、利润率和竞争情况等关键指标，将帮助卖家做出明智的选品决策。
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