揭秘TikTok流量密码：全面攻略流量玩法

近期，很多对TikTok电商感到犹豫的商家们，向我询问了多种问题，其中最关心的就是TikTok的不同玩法。今天，我将为大家详细介绍TikTok不同流量渠道的玩法，尤其是商品卡流量渠道，这对那些希望在TikTok上布局的运营者来说，能够增加流量和提升销量。

TikTok的主要流量渠道包括：

商品卡流量：这部分的模式与亚马逊的搜索和关联流量相似，但在TikTok的总流量中占比不足20%。虽然占比不高，但其中的策略很多。

带货视频：包括商家自己发布的、通过广告投放推广的以及与达人合作的带货视频。这部分流量占比在50%至60%，是流量的主要来源。对于运营TikTok矩阵的商家来说，为每个账号制定不同的带货视频策略，能够增加整个矩阵的影响力。

带货直播：大约占30%的流量，通过与消费者的实时互动，来吸引他们下单。

广告投放：也就是投放广告，可以针对带货视频、直播间及品牌宣传视频进行精准投放，将内容推给目标客户。

接下来，重点讨论商品卡流量渠道的各种玩法。

一、商品卡流量的定义

商品卡流量是指除了带货视频和带货直播以外，从其他入口（如商城搜索和订单购买页面）而来的流量。

二、商品卡流量玩法的总结

商品卡与运费补贴的结合

在商品卡玩法中，运费补贴政策为操作提供了不少空间。目前，运费补贴政策是，新用户订单满5美元包邮，老用户满20美元包邮，这项政策将于1月1日到期，最高可报销邮费为10.99美元。这种情况下，可以采取一种策略：例如在亚马逊上售价29.99美元，运费为7美元；而在TikTok平台上，将价格改为20美元加10.99美元运费。这样新老客户均可以20美元购买，而商家实际收入为30.99美元（不包括平台扣点）。通过这种方式，客户以较低的价格获得商品，商家也能增加1美元的利润，双赢局面就出现了。

运费补贴的另一种使用方法

如此诱人的运费补贴自然会催生一些特殊的玩法。如新用户只需购买5美元以上10美元以下的商品拍1单，或购买5美元以上商品拍2单，即可享受运费补贴。只要产品成本、首次运费及海外仓运费合计在15.99美元以内，商家便能获利。这样的低价销售容易刺激消费者下单。例如，某商品售价5.99美元，成本加上运费共计4美元，每单有利可图，而消费者只需支付5.99美元。考虑到该品的正常售价可能超过15美元，这样的价格优势令消费者难以抗拒。

高端截流玩法解析

这种截流玩法类似于亚马逊的跟卖。当产品在TikTok上热销时，竞争对手可能会低价销售类似商品，直接拿你的产品并以极低价格出售，导致你的流量受到影响。即使商品卡流量占比不高，对于成交影响有限，但仍然可能影响商家的收入。

如果竞争对手进行达人推广，他们的流量和订单也有可能影响到你的产品。尽管如此，他们所获取的利润可能会大幅降低。

截流玩法的进阶策略

由于简单的截流利润较低，逐渐演变出更复杂的玩法。当竞争对手截流成功后，他们可能将你的热卖产品作为引流商品，只需低价吸引流量，然后引导消费者关注他们的其他产品。通过相关性强的产品，可以通过将这些产品作为子产品来获取更多客户的关注。因此，这种玩法的效果主要取决于产品间的关联程度。

此外，如果爆款的买家服务评级高，也能在售后绩效上得到保障。TikTok对于售后要求非常严格，表现优秀的产品有助于提高整体绩效，助力商家顺利度过新手期。了解和应对这种状态的商家，能够更好地保护矩阵内热卖商品的流量与销量，保持整个矩阵的稳定发展。