菲律宾学生热衷的充电宝，揭示深圳工厂的出海秘密

在深圳华强北数百个移动电源品牌竞争的市场中，一家成立于2012年的企业悄然将充电宝销售至全球80多个国家。罗马仕在菲律宾、南非、越南等市场常年稳居线上销量榜首，年收入超过2亿元。

更为引人注目的是，它曾连续三年在菲律宾的TikTok双十一活动中销量第一，在东南亚市场创造了“充电小刚需，全球大生意”的出海成功案例。

当消费电子巨头争相涌入欧美高端市场时，罗马仕选择了一条差异化的道路——专注新兴市场，通过本土化产品和亲民的营销策略打开局面。在菲律宾街头，学生们排队购买罗马仕充电宝的情景，成为中国品牌出海的一道独特风景。

罗马仕的出海成功，源于其在技术创新上解决新兴市场用户的真实痛点。早在2013年，罗马仕就在行业还停留在基础充电功能时，研发出了eUSB国际专利技术，使得充电宝可以兼容笔记本电脑充电，打破了海外品牌的技术垄断。2016年推出的“夏洛克”快充产品，更将百元以内的快充变为现实，推动了行业进入快充时代。

罗马仕在新兴市场的成功还离不开其精准的本土化改造能力，针对东南亚高温环境改良材料并增加防汗抗菌功能，推出适应北欧极寒气候的低温版本，以满足不同地区用户的需求。此外，在菲律宾等电力不稳定的地区，推出20000mAh超大容量产品，满足用户多日续航的需求。而在中东市场则推出金色奢华设计，契合当地的审美偏好。

在定价策略上，罗马仕采取了高性价比渗透模式，与安克和绿联形成鲜明对比。其早期爆款Sense 4充电宝以1万毫安容量定价99元，大大削弱了市场心理防线。在亚马逊等高消费平台上推高端快充产品，同时在TikTok东南亚主推便携款，显示出其对市场的深刻理解和应对策略。

罗马仕的渠道布局体现出惊人的灵活性，其核心策略是成熟市场与新兴市场的双轨并行。欧美市场主要通过亚马逊等平台进行标准化产品销售，而在东南亚则通过Shopee、Lazada、TikTok Shop等本地化平台建立品牌认知。

真正的突破体现在TikTok平台上。2023年8月，罗马仕在菲律宾站启用直播带货，打造“直播+短视频+橱窗”三位一体的新模式，通过专注于展示产品的实用功能和偶尔发放优惠券，吸引了大量用户关注。这种接地气的策略取得了显著效果，高播放量和销售额突破百万，展现其强大的品牌影响力。

在线下渠道的发展上，罗马仕虽然相对谨慎，却已初具框架，建立了以深圳总部为核心的全球化运营中心，通过国际展会曝光累积品牌势能，并在重点市场探索本地化仓储以提升用户体验。

对比罗马仕与安克和绿联，可见中国消费电子品牌出海的三种典型路径。罗马仕专注于新兴市场，通过本土化与高性价比赢得用户；安克则依赖亚马逊平台的优势，但面临品类单一的风险；绿联通过技术认证向高端市场进军，市场布局也有所不同。

罗马仕成功背后仍面临挑战，包括来自安克和绿联等巨头的竞争、新兴市场低价竞争激烈及全球地缘政治导致的供应链风险。对此，罗马仕正在构建更系统的全球化布局，探索多元化场景产品。

罗马仕的出海故事讲述了对中国供应链能力的深刻理解，而在新兴市场，性价比与低质并不等同，本土化才是高端化的真实体现。未来的竞争，在于如何在多个市场中展现出各自的特色。