亚马逊Haul进军德国，挑战中国电商平台！

亚马逊Haul登陆德国，与中国电商平台“较量”！

2025年6月6日，亚马逊德国正式启动其低价购物专区“Haul”的测试版本，被广泛视为亚马逊对Temu、Shein等中国电商平台在欧洲市场扩张的直接回应。

近年来，Temu、Shein等中国电商平台独特的商业模式和强大的供应链优势，让它们在欧洲市场持续增长，给亚马逊带来了压力。以Temu为例，自2022年进入欧洲以来，它凭借社交裂变及极致低价的策略在德国市场稳固立足，月活跃用户数已突破800万，并持续增长。

亚马逊德国的“Haul”低价专区主打10欧元以下商品，90%的商品价格低于20欧元，部分清仓品折扣高达90%。例如，一款蓝牙耳机售价仅4.99欧元，较亚马逊主站同类型商品便宜60%，无疑对消费者具有极大的吸引力。“Haul”平台还推出了“满50欧元享5%折扣、满75欧元享10%折扣”的促销活动，鼓励用户批量购买。商品品类上，“Haul”聚焦于时尚、家居、生活用品等，并专注于非即时性需求商品，如厨房用具、季节性装饰品等。这种定位不仅避免了与Prime会员FBA物流体系的冲突，也满足了下沉市场对性价比的追求。

在物流配送方面，“Haul”采用“本地仓 + 跨境直发”的混合模式。其中，30%的高频商品（如手机壳、袜子等）存放于欧洲本地仓，70%的商品则从中国、土耳其等地直发。配送时间通常为1 - 2周，满25欧元即可免运费，且支持亚马逊在欧洲的8000多个投递点退货。

其实“Haul”低价专区并非亚马逊在低价电商领域的首次尝试。早在2023年11月，“Haul”就在美国首次上线，并迅速获得市场认可。2024年5月，“Haul”进入英国市场，同样取得了不错的成绩。此次进入德国市场，标志着亚马逊推进欧洲市场布局的重要一步。