深圳大卖痛失1亿元货款，免债1300万元无奈之举

供应商被拖欠货款在行业中相当普遍，但拖欠金额接近1亿的情况让人感到无奈。深圳手机壳企业杰美特就遭遇了这样的困境，涉及金额为9357万元，且已经拖延了6年，客户来自美国。杰美特在24年的全年利润仅为707万元，这究竟是怎么回事呢？

这件事情可以追溯到2016年，当时杰美特正在进行第二次IPO申报，结果同样以失败告终。通过查阅杰美特早期的招股书，可以发现公司的营收极度依赖几个大客户，如华为、三星及亚马逊等。为了再次冲击上市，杰美特急于引入新客户，正当此时，加州的独立手机配件公司Incipio Technologies, Inc.（以下简称“IncipioTech”）与其达成了合作。

2016年12月12日，杰美特与IncipioTech签署了主供应商合同。2017年，IncipioTech成为了杰美特的第二大客户，贡献了10.68%的总营收。到了2018年，她们的合作进一步升级，IncipioTech仅在当年就下了3421万元的订单。没想到，这个之前的“大客户”未来却给杰美特带来了1亿元的坏账。

2019年，IncipioTech开始拖欠货款，杰美特公告称，经过订单和发票计算，6年间IncipioTech总计欠款512.1万美元，按照7.30的汇率计算，约为3738.3万元。更为棘手的是，另一家客户Vinci Brands LLC（以下简称“Vinci”）同样也是一个老赖，从2022年6月15日开始合作，也让杰美特损失了745.6万美元，折合人民币5442.7万元。

值得一提的是，当杰美特在2023年1月催讨欠款的时候，Vinci不仅拒绝还款，反而取消了几笔订单，导致杰美特损失了24.3万美元（约合人民币176.7万元）。综合来看，两家客户一共拖欠了杰美特1281.9万美元，折合人民币9358万元。杰美特已经对这两家公司提起了诉讼，IncipioTech的关联公司Incipio, LLC也被同时起诉。

诚然，想要挽回这笔钱几乎是不可能的，因为这几家公司似乎并无还款能力。为了防止应收账款继续恶化，减少法律风险和诉讼成本，杰美特最终选择了妥协，放弃了一部分应收账款，与这几家老赖达成和解。总应收款为1281.9万美元，杰美特并计划以不低于1102万美元的金额达成和解，并自愿放弃179.8万美元的货款。

经过谈判，Vinci和Incipio Tech均同意了杰美特的方案，并于6月份签署了和解协议。目前，Vinci的应收账款和解金额为751万美元，Incipio Tech的为21万美元，而Incipio, LLC仍未达成和解，仍有512万美元待收。杰美特正准备继续法律途径来追讨这笔款项。

尽管杰美特损失了1292万元的账款，但这些烂账无论金额多大，最终也无用。杰美特确实急于将重心回归业务，尤其是近期财报显示营业收入为1.50亿元，相比去年同期的2.11亿元减少了0.61亿元，降幅近三成。这主要归因于大客户没有发布新产品，导致配件滞销，归母净利润由盈利转为亏损。

当前的主营业务盈利能力受到严重影响，主要由于财务费用和销售费用的激增造成的利润侵蚀。杰美特面临的当务之急是解决接近1亿元的坏账问题。有时候，只有上市公司才能承担得起海外诉讼的成本，而这又是一场需要耐力和财力的马拉松。考虑到对方的主场优势，许多诉讼常常只是一种施压手段，最终目的是为了协商和解。