小团队如何引领沙特女性消费潮流？

从十万元起步，到登顶沙特电商榜首，再到被中国服装巨头收购——ChicPoint的崛起，是中国跨境电商在中东市场的一个生动缩影。这个来自杭州的小团队，仅用四年时间便交出了一份令行业侧目的答卷，也由此卷入了全球服装巨头的市场博弈。

低调崛起：精准切入中东“她经济” 2020年4月，宁波汽泡科技有限公司成立，旗下电商平台ChicPoint将目光投向中东和北非这一电商蓝海。彼时，中东电商正值爆发前夜，而ChicPoint凭借清晰定位迅速站稳脚跟——专注服务25至45岁的中东女性，主打女装、童装及家居用品。依托本地化的选品策略，ChicPoint的产品深受沙特、摩洛哥等主力市场用户青睐，供应链体系迅速扩展至10万+SKU，涵盖服饰、鞋履、箱包、家居等品类。

在营销上，ChicPoint的打法同样“接地气”。与华为合作，通过HUAWEI Ads在沙特、阿联酋等市场开展本地化投放，仅黑五期间下载量暴涨，月收入增长40%，单用户获客成本下降1美元。与此同时，矩阵式社媒账号覆盖多个国家和品类，实现了用户快速积累。截至2023年上半年，ChicPoint已拥有2000万APP用户，月活超200万，交易额破2亿元人民币，年增速高达60%。

巨头加码：太平鸟的出海跳板 2023年，太平鸟宣布收购ChicPoint，这不仅是资本运作，更是其海外战略的关键一步。面对国内服装市场趋于饱和，太平鸟亟需新的增长引擎。中东服饰市场预计2025年规模将达320亿美元，年均增速13%，中国产品占比达37%。借力ChicPoint的成熟渠道和本地化网络，太平鸟旗下PEACEBIRD、乐町、MiniPeace等品牌正加速打入中东市场，并筹划线下布局，力求打造线上线下一体化的零售网络。

太平鸟对ChicPoint的预期极高，计划在1-3年内保持翻倍增长。2024年初，ChicPoint更入选浙江省商务厅跨境电商出口知名品牌，进一步强化其行业地位。

前车之鉴：JollyChic的兴衰启示 ChicPoint的崛起令人瞩目，但中东电商并非坦途。JollyChic的教训犹在眼前——这家曾占据中东电商80%市场、注册用户超3000万的“霸主”，因疫情冲击、资金链断裂、扩张过快和本地化不足，在短短几年内从巅峰跌入谷底。

风险与机遇：中国品牌的突围之道 中东市场充满机遇，也暗藏风险。中国品牌要想赢得持久战，必须：多平台布局，分散渠道风险；深度本地化，融入当地文化和生态；强化法律合规，防范潜在风险；优化物流仓储，以迪拜等为枢纽构建稳健网络；捕捉女性消费崛起、斋月等节点的营销机会。

新的出海故事正在上演 2024年，中东和北非电商市场规模已超660亿美元，未来五年年均增长率高达22.5%。在这片热土上，JollyChic的谢幕与ChicPoint的崛起，映照出不同的命运曲线。谁能笑到最后？关键在于对市场的敬畏与对策略的取舍。中国品牌出海中东的故事，远未落幕。新的篇章，已然开启。