中国品牌WORX如何从代工转型，抢占全球市场60%份额？

近日，凯度发布了《2025 BrandZ中国全球化品牌50强》榜单，WORX再次入榜，位列第26位。这个在国内较为低调的品牌，早已在欧美市场引发了一场“绿色革命”——来自苏州的割草机器人，正在悄然重塑全球电动工具行业的格局。

WORX不仅打破了“中国制造=廉价代工”的固有认知，更以技术与品牌双轮驱动，在细分领域中成长为全球市场的领军者。

从代工到品牌：一场自我革命的突围。1994年，高振东在苏州创立了宝时得（WORX母公司），最初以代工电动工具起家，曾一度成为行业中的佼佼者。但在1997年，百得在苏州建立自有工厂，这促使高振东意识到代工终究是别人的游戏，必须转向品牌才能掌握主动权。

2004年，宝时得正式启动品牌化转型，削减部分代工业务，推出自主品牌WORX，首发产品为GT电动草坪修剪机。尽管早期受渠道与品牌认知限制，WORX难以摆脱“廉价贴牌”的标签。

直至2007年，他们果敢地转向电视购物渠道，通过一则广告，单品销量达31.3万台，GT系列在亚马逊类别中脱颖而出，WORX也在欧美市场取得了突破性进展。

技术突围：从用户痛点切入的创新路径。WORX的产品演变，其实是一部用户需求驱动的创新史：率先推出无线充电割草机，解决汽油机污染及有线机受限问题；推出搭载AI路径规划与障碍识别技术的Landroid机器人，实现全自动智能割草；打造Power Share锂电共享平台，实现一块电池通用于100多款工具，增强用户粘性。

此外，他们因地制宜推出本地化产品方案，为不同市场开发针对性产品，如为俄罗斯市场研发抗冻设备和为德国市场提供高能效电机等，极大提升了市场适应性。根据GfK数据，2023-2024年，WORX智能割草机已连续两年在全球市场占有率第一。

全球化打法：三大引擎推动市场渗透。自建官网贡献了30%的直接流量，月访问量达152.5万，同时布局亚马逊、Wayfair等电商平台及多个线下渠道，实现线上线下的闭环运作。此外，在美德等地建立的大型海外仓显著提升了交付效率，支持多种本地支付方式，也优化了用户体验。同时，借助中国电动工具产业集群，推出新品的研发周期缩短了30%。

社交媒体上的“工具破圈术”。WORX在社交媒体上采取创新手段进行宣传，Facebook定期举办抽奖活动，吸引大量互动，建立了一个活跃的粉丝群体。此外，与网红合作展示电动工具的使用场景，增加品牌曝光度，相关话题在社交平台上的播放量也极为可观。

重构行业格局：WORX的“未来战场”。WORX的崛起不仅仅是品牌发展的成功，也是中国制造从价格战走向价值战的缩影。2023年，该品牌获得了重要的资金支持，同时带动了其他企业进入相关市场，推动了产业链的本土化，尽管面临外部挑战，WORX凭借强大的市场定位与技术优势，保持了稳健的发展。

正如商业顾问所言：“产品力决定能卖多少，品牌力决定能卖多久。”高振东在电动工具领域的成功不仅是产品带来的商业价值，更是一种对“中国制造”形象的重塑。