eufy在美区TikTok Shop爆红的秘密揭秘

产品定价普遍高出竞品2-3倍，却依然稳居类目销量与GMV头部，黑五大促期间更是跻身TikTok全美店铺TOP10。

eufy为何卖得贵又卖得好？有哪些可学习的运营手法？

本期内容我们从多角度、多渠道获取信息，深入拆解：品牌起盘与选品策略，价格区间的成功突破，如何精准把握节日促销流量，从流量引爆到实现高成交的完整复盘。

eufy是美区电商界的老前辈，TikTok shop在美区一开张，eufy也在2023年8月第一时间上架，是首批入驻的品牌之一。最开始，eufy在TikTok shop卖的，大部分是亚马逊上热销的款式，从8月到12月，大概上了50款。

eufy用的是许多从亚马逊转战TikTok shop的大卖家的常用策略：大量上新、市场测试，主要目的是检测亚马逊上热卖的产品在TikTok shop的表现。

最先火起来的是一款售价16.9美元的蓝牙定位器，用来防止丢东西，功能与苹果的AirTag几乎一模一样，但价格只有AirTag的一半。在亚马逊上，它的表现也相当不错。

eufy团队精心准备了这款产品来引流，它的款式和功能非常适合拍视频展示卖点，价格便宜、重量轻，可以大规模派发样品给达人，借助达人的内容创作来引爆。

经过初期的选品铺货和引流产品的确定后，eufy开始大规模与达人合作，通过达人橱窗展示来增加产品流量，根据数据表现挑选出表现优秀的达人派发样品，以产出高质量的内容。

这样的策略既能迅速解决店铺流量和转化率，提升店铺权重，获得更优质的流量推送，又能根据数据反馈筛选出既有内容创作能力又有转化能力的达人，获得大量高质量视频内容和品牌曝光度。

完成引流后，eufy迅速推出能真正赚钱的安防摄像头，这款产品在TikTok的主流安防摄像头中，定价高出平台主流产品的3至5倍，却仍能获得销量。

此外，这款摄像头拥有几个主要卖点：太阳能电池能在无电源情况下正常工作，大内存的版本避免了云存储的持续费用，耐低温保护使其在寒冬中也能正常运转。

eufy通过视频展示产品的安防功能，如有一个黑衣人走过的短视频，虽然画面简单，但播放量高达350万，内容简单却有效。该文案传达了监控摄像头对私人安全的必要性。

这种视频素材不仅引发共鸣，卖点清晰，还直接迎合了用户潜在的安防需求，展示的不仅是一个摄像头，而是一整套安防系统，从而在市场上形成竞争优势。

对于高价销售，eufy通过用户需求匹配提供了充分的理由，让消费者愿意接受并认为他们的价格是合理的。这一策略落实到eufy在2024年黑五活动期间，用爆品抓住平台节庆流量红利。

从2024年Q3起，eufy整体策略转向店铺直播模式，选品不再局限于现有产品线，而是针对市场需求开发新品。为迎接年末节庆销售高峰，特别策划了一款新产品。

为了黑五活动，eufy在Q3开始选品，提前2-3个月进行筹备，视频内容和直播策略也进行了充分准备，积累了达人库以支撑品牌传播。

直播初期效果虽不理想，经过主播更换和场地优化后，吸引了更多买家。最终，eufy的氛围灯在黑五期间成为平台黑马，共同推动了品牌的快速增长。

eufy在黑五的成功，首先得益于精准把握美区市场节庆消费需求，其次是对平台操作的深悉，包括内容偏好、流量推送的算法逻辑等。

最终在黑五的利好加成下，eufy逐步实现了品牌与销量的突破。节庆过后，eufy迅速推出一款高客单价的扫地机器人，成功挑战高价市场。

高客单价产品需要建立用户的信任感，eufy借助以往的良好交付，通过精准寄样产生内容，让高客单价的扫地机器人获得论坛用户的认可。用户对宠物家庭需求的洞悉，进一步促进了扫地机器人的销量。

总结eufy的三段式打法：前期通过低价流量款起店，搭建合作达人库；之后推出利润款，稳固市场地位；最后针对节日推出新品，完成品牌力的跃升。

这种三段式打法在跨境电商中是经典模式，不仅适用于黑五活动也适用于其他大型促销。

品牌在活动前需要充分准备，包括选品、内容创作和直播策划等多个环节，内容创作中达人矩阵的运用至关重要。

优化直播间视觉效果和主播专业度，能增强用户对产品的信任感，降低决策门槛，有助于高客单价产品的快速销售。

eufy的成功不仅源于长时间积累的品牌资产和用户口碑，更反映出品牌对市场节奏的把控与优化。通过推出符合用户需求的产品，并不断提升用户体验，品牌能够在激烈竞争中站稳脚跟。

总之，选品策略、内容创作和流量运营的每个环节都需投入精力，成功的背后是劳动的结果。对于其他品牌来说，eufy的案例提供了可借鉴的范例，通过精细化运营和敏锐的市场捕捉，品牌能够实现爆发性增长，并在用户心中建立起信任。