别再挤亚马逊和Temu，看看这个美国平台的更高利润！

最近和几个做美区跨境电商的朋友聊天，大家普遍感到困惑：“亚马逊竞争激烈，独立站引流艰难，Temu压价压到几乎没有利润……现在还能去哪寻找增长机会？”我从卖家之间的讨论中发现了一个潜力巨大的平台：Walmart！沃尔玛电商正以惊人的速度开辟出一条高增长的道路。

沃尔玛活跃卖家数量首次超过20万。

一、为什么说它是“唯一蓝海”？

亚马逊在美区电商市场占据41%的份额，但已经不再是“中小卖家的天堂”。头部卖家占据了70%以上的流量，新链接的冷启动平均需要3到6个月，广告成本普遍在40%以上。SHEIN和Temu通过“低价+社交媒体裂变”来抢流量，但获客成本已经大幅上升。据Sensor Tower的数据，到2025年5月，Temu在美国的日活跃用户较3月份下降了58%。其他平台如eBay流量逐渐流失，目标用户年龄偏大；Target以“精品超市”定位，对选品标准要求很高；Wayfair专注于家居，品类发展受限……

那么沃尔玛的表现如何？华泰证券的财年数据表明，沃尔玛电商收入远高于Temu，仅次于亚马逊。虽然2024年沃尔玛的市场份额只有8.4%，但沃尔玛的用户群体与亚马逊形成了显著互补。亚马逊的用户通常更“价格敏感”，追求“极致性价比”；而沃尔玛的用户是“家庭消费决策者”，更倾向于“性价比+品质感”，例如愿意为“无添加儿童零食”或“耐用小家电”支付10%-15%的溢价。这意味着，沃尔玛的用户不是被亚马逊“抢走”的，而是被“激活”的新流量。根据Marketplace Pulse报告显示，仅在2025年的前五个月，沃尔玛电商平台的第三方卖家数量将增长30%，新增的4.4万名卖家中，超过60%来自中国。

二、沃尔玛的“蓝海”密码！

对于跨境卖家而言，沃尔玛的“友好点”主要有三个：

1. 流量成本低，新链接冷启动快。沃尔玛的流量分配逻辑更类似于“线下超市”：用户搜索关键词时，平台会优先展示“高复购率+高好评率”的新品，而不是单单依赖“销量权重”。

2. 用户复购率高，客单价更具抗风险能力。受高频次必需品消费和高收入群体增长的影响，沃尔玛美国用户的年均消费频次约为12-15次（相较于亚马逊的10-12次），客单价约为50-55美元（亚马逊为45-50美元）。更重要的是，沃尔玛用户中，35-54岁的家庭主妇占比超过50%——这类用户一旦认可品牌，复购周期能够稳定在2-3个月，非常适合进行“私域沉淀”。

3. 入驻门槛低，政策更具人性化。相比亚马逊的“严格审核+封店风险”，沃尔玛的入驻流程更加简单：中国卖家只需提供公司执照和法人身份证，最快可在7天内完成入驻。违规处罚也更加“透明”，例如轻微侵权只会导致下架链接，而不会直接封店（前提是配合整改）。同时，支持自发货，沃尔玛给商家提供了更加灵活的发货选项。

最后，诚实地说一句：蓝海不等人，现在正是入场的好时机。如果您正在寻找第二增长曲线，沃尔玛真的值得尝试。毕竟，在美区电商这一“存量市场”中，能持续保持20%以上增速的平台，本身就是“蓝海”的证明。