TikTok如何切入SHEIN与TEMU的千亿市场？

在美国掀起封杀短视频平台之际，这家电商巨头悄然在拉美种下了“电商种子”，并迅速发芽。TikTok Shop进入拉美市场，能否改写Shein、Temu、美客多、亚马逊等主导的电商格局？在当地政策趋紧、监管风险加剧的背景下，它能否持续突破？

在墨西哥北部城市，Yareth Zuñiga经营着一家精品店，店内售卖众多来自中国电商平台的商品。近期，由于亚洲商品新增的进口税导致运输延误，库存逐渐减少，她转向TikTok Shop。今年2月在墨西哥上线以来，TikTok Shop吸引了许多像Zuñiga这样的卖家，利用平台进行推广就能获得收入。Zuñiga表示，TikTok Shop帮助她扩大了影响力，接触到更多用户。

尽管TikTok在美国面临压力，墨西哥已有数百名卖家涌入TikTok Shop。由于贸易紧张局势引发的不确定性，TikTok将目光转向南方，率先在墨西哥上线，并随后进军巴西市场。市场研究机构预测，到2027年，拉美地区的电商市场规模预计突破1万亿美元，增长潜力巨大。

数据显示，TikTok在巴西拥有超过1.11亿用户，在墨西哥拥有8100万用户，这为其与Shein、Temu等竞争对手的较量提供了优势。TikTok Shop在自然流量的获取上已经占据了先机，使其在墨西哥市场拥有了竞争优势。

在面临MercadoLibre和亚马逊等传统电商巨头的情况下，TikTok Shop也需应对政策的影响。墨西哥政府为保护本地产业，去年对来自特定国家的商品征收了较高的关税。这一政策对Shein和Temu的经销商带来了一定冲击。

业内人士认为，TikTok Shop可能会采用“交叉转运”等方式来避免这些竞争对手所面临的难题。此外，TikTok Shop的入驻门槛相对较低，吸引了不少新卖家入驻，例如墨西哥的大学生通过该平台销售化妆品和服饰，并取得了良好的收入。

随着TikTok Shop在墨西哥推出免费配送和折扣政策，该平台在拉美市场的潜力不容小觑。报告预测，到2028年，TikTok Shop在巴西的市场份额可能接近10%，将在与MercadoLibre和Temu的竞争中形成激烈的市场局面。

尽管面临激烈的市场竞争，TikTok在拉美也需应对日益复杂的监管环境。社交媒体公司需要对用户发布的内容承担一定的责任。TikTok Shop在墨西哥的新品推广活动被认为“成效显著”，其在拉美的崛起反映了平台型电商正在重新构建传统跨境电商的模式。

未来，TikTok Shop能否撼动传统电商巨头，关键在于能否构建稳定的本地供应链体系、强化支付与物流基础设施，并妥善应对各国日益严苛的监管趋势。这场平台主导权与供应链重构的竞赛，将有可能重新定义拉美电商市场的力量格局。