Ozon精铺与跟卖的本质区别解析

近期，有新人询问关于精铺和跟卖的事宜，今天我来帮助新手理解Ozon平台上的两种运营模式。

我将尽量用简洁的时间与清晰的逻辑来解析这两种玩法：精铺与跟卖。

我个人认为，电商的核心在于“抄”，精铺和跟卖的本质都是抄，只是抄的内容各有不同。精铺是将国内的商品进行二次创作，然后将其链接到Ozon上进行销售，而跟卖则是直接将他人已创作的链接搬到Ozon上。

简单来说，精铺是以精细化的方式运营店铺，涉及选品、作图、填写属性、上架、测品、推广、优化等多方面。这个模式对选品和以往经验有较高要求，掌握精铺模式后，可以在任何平台上表现良好，因为电商的逻辑都是相互连接的。

精铺的优点在于利润较高、链接生命周期较长，不容易被禁售，前提是该产品有销量。

但缺点同样明显，首先，上传产品所需时间较长，对于没有选品能力的新手来说，容错率较低，数据起步较难。一旦产品运营成功，往往会被跟卖者盯上。

精铺是我目前正在采用的一种模式，其核心在于追求产品的极致，将商品效益最大化，遵循“产品为王”的商业本质。

接下来谈谈跟卖，它是一种短期流量的套利方式，许多douyin主播和视频博主也在推崇这种模式。对于新手来说，容易出单。跟卖的方式是直接将他人店铺经过测评的产品，使用软件快速导入自己店铺，从而省去大量步骤。

例如，精铺一个产品需要半个小时，而跟卖只需核算价格几分钟就能完成。

跟卖的基本原则在于截流，将本该属于精铺的流量截留，然后用相同的链接与精铺进行价格竞争。由于该产品已被证明受市场欢迎，因此跟卖者只需将价格稍微调低就能实现出单。

不过，跟卖的缺点是利润较低，链接可能会因违反平台规则而迅速下架。尽管如此，通过跟卖加店群的模式，许多刚入驻Ozon的卖家获得了成功。

但随着平台对跟卖的打击日益加强，各项政策也在引导卖家向精铺模式调整。究竟哪种模式更好，见仁见智，建议根据个人情况选择在该平台的经营方式。

我建议在合法合规的运营趋势下，产品力结合数据化运营能力才是跨境电商的终极壁垒。扎实运营才是长久之计。如果有新手想快速出单，跟卖也是可行的，但最好事先了解哪种模式更适合自己。