京东全球售半托管模式的潜力解析

近日，京东全球售宣布，开启海外半托管商家的招募。京东的半托管动作较同行慢了很多，它的底气来自哪里？对于跨境商家来说，有多大的机会？

京东推出的半托管，有何不同？7月9日，京东京麦商家中心发布通告称，京东全球售开启种子商家招募计划。本轮招商的对象是有海外仓货盘的商家，需具备境外主体资质。商家入驻京东POP店铺，由京东全球售负责对海外用户的营销推广，商家负责发品、定价、履约和售后。这意味着，在半托管模式下，京东全球售负责电商的信息流，其余事务由商家处理。京东全球售内部人士表示，商家有一定的库存滞销风险，但商家的利润分成会更高。京东全球售半托管与Temu、速卖通的半托管存在一定差异。京东全球售主要锁定的对象为海外华人用户，而其他平台主要面向全球消费者。

京东全球售半托管第一期开放的招商国家包括美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本和韩国，热招类目包括3C数码、家具家电、运动户外、服饰和华人食品等。在后续阶段，将开放更多类目。在现阶段，京东全球售给出了一系列扶持政策，包括首年佣金5折、618美国发货1元运费等免费资源。

京东推出半托管，底气在哪里？Temu、速卖通等平台的半托管已推出一年多，京东全球售现在才跟上，其底气来自哪里？京东全球售自2015年上线以来，一直聚焦于海外华人消费群体。根据数据，早在2020年上半年，京东全球售海外华人用户数同比增长256%。其中，销售额增长前五的国家和地区分别为美国、中国台湾、日本、加拿大和中国香港。

在2024年“双11”期间，美区及新加坡的订单量显著增长，同时新增马来西亚和泰国两个独立站作为“海外包邮区”。海外华人是京东全球售的基本客户群体，随着时间的推移，这些消费者对平台形成了较高的粘性，因此也是京东现推出半托管的最大底气来源。此外，京东在国内强化了物流基础设施，构建了“配送快”的差异化卓越优势。京东物流在2023年升级“全球织网计划”，加速构建“仓网+快递网+航空网”体系，预计到2025年覆盖19个国家，提供“2-3日达”的配送时效。

如今，京东全球售在覆盖美国、德国、荷兰、法国、英国等国家与地区的同时，也依靠高效的物流服务吸引更多海外华人消费者。对跨境电商商家而言，跟随京东全球售锁定海外华人群体，并销售带有“中国元素”的产品，仍有机会。

京东也在探索国际化道路。刘强东在一场分享会上表示：“京东未来最重要的一个战略，就是国际业务。”其国际业务将不走传统跨境电商模式，而是强调本地化。在这方面，京东全球售的半托管也是一种本地化模式。同时，京东的B2C平台Joybuy和新零售业务Ochama也在推行本地化模式。

Joybuy最近在英国进行小规模测试，并启动出海品牌招商。而Joybuy目前覆盖的品类也很多，包括日用百货、美妆护肤等商品，配送效率接近国内京东。这显示出，京东在海外业务上的持续探索，将华人消费群体作为重点目标。

不过，京东的国际化道路并非一帆风顺。2015年Joybuy上线后，由于未能达到预期业绩，最终于2021年关闭。经过转变为B2B跨境平台后，Joybuy再次遇到挑战，不到半年时间就关停。如今，凭借本土B2C平台的面貌重新登场，并推出半托管模式，京东的目标是实现“本地采购+本地发货”，以此拉开与其他竞品平台的差距，寻找新的增长之路。