Seaways如何通过TikTok实现马来西亚销售冠军的成功秘诀！

过去几年，中国品牌在全球市场不断上升，尤其是在东南亚这一充满活力的新兴市场，越来越多的国货不仅打开了销路，更实现了品牌的提升。

在家清领域，Seaways用一年时间达到了常人几年都未能企及的成绩——凭借短视频营销、产品本土化升级和灵活的供应链，成功登顶马来西亚浴室清洁类目的销量榜首，成为中国品牌出海“内容+产品”策略的生动范本。

今天我们将从四个维度分析Seaways如何通过“社交媒体+产品力+本地化”实现从零到一的突破。

一、不止“抖品牌”，Seaways如何在TikTok掀起清洁热潮？

Seaways的出海绝非偶然，而是一种经过深思熟虑的“战术实施”——从国内的“内容种草”经验，到海外平台的精准转化，其几乎复制了一个“可规模化的品牌爆款模型”。

1. 抓住东南亚“洁净焦虑”的痛点

根据预测，到2025年东南亚家清市场规模将达到41.1亿美元，且年均增长超过3%。在马来西亚、印尼等国家，消费者对浴室和厨房等“高湿易霉”空间的清洁格外关注。Seaways敏锐地洞察用户诉求，主打“除垢、抑菌、去味”三合一清洁力，营造出差异化的市场定位。

2. 内容策略：不依赖剧情，而是用“对比感”说话

在TikTok账号上，能看到大量“脏乱浴室秒变清新”的对比短视频，迅速抓住用户的注意力，迅速种草。更重要的是，它不仅仅是自我宣传，而是联合了大量KOL，构建了一个达人阵容，让品牌自然融入本地消费者的社交网络。

3. 直播尝试：并不盲目扩张

Seaways也曾尝试在东南亚进行直播带货，特别是在泰国TikTok直播成熟阶段时组建了本地团队。然而，在策略调整后，目前已暂停直播布局，转而加强短视频内容密度与KOC合作频率，以更符合当前的投资回报需求。

二、产品力才是“护城河”：东南亚本地化的真正意义

任何品牌出海，若仅依靠营销而没有产品适应，最终都会昙花一现。Seaways的成功原因在于其能够“将产品融入本地人的日常生活”。

1. 针对热带气候，产品重配方

马来西亚的气候潮湿，浴室容易发霉和出现异味。Seaways的核心产品——浴室清洁剂，特别增强了除垢、抑菌和清香三重功能。同时，针对穆斯林用户群体，产品升级为“植物基清洁”，既符合清真文化，又顺应无毒无害的成分偏好。

2. 定价合理，高性价比为基础

一瓶500ml浴室清洁剂，售价约RM10.47，主攻中端市场，轻松击穿多数本地品牌的价格带。

3. 后端支撑：国内生产线与海外仓协同

国内自建生产工厂确保生产能力，此外在马来西亚和泰国部署第三方仓库，实现本地快速发货，解决跨境物流难题。

三、从电商到分销，打通“线上+线下”双循环

Seaways在渠道上并未采取“单平台爆款”的策略，而是构建了“电商+分销+独立站”的多元布局，为品牌的长期增长奠定基础。

1. 电商平台成主要推动力

TikTok Shop与Shopee构成了B2C的主力，快速放量引爆了销量，使品牌声量与销量同步增长。借助TikTok内容天然流量与Shopee稳定转化路径，形成品效合一的闭环。

2. 独立站：仍待优化

目前独立站主要以中英文为主，但本地支付方式和语言体验略显不足，未来有望成为品牌私域转化的重要突破点。

3. B2B渠道助力品牌深入市场

通过阿里巴巴国际站、WhatsApp等拓展当地批发商与分销体系，进驻线下家庭日用店与超市，提高曝光率和品牌覆盖率。

四、从“TikTok爆款”到“国民品牌”：面临的挑战与发展之路

Seaways的迅猛增长，为中国品牌出海提供了三个重要的参考路径：一是内容即流量，与其单纯投放广告，不如注重打造具有视觉吸引力的内容差异；二是产品必须本土化，从气候、宗教到语言偏好，适应当地消费习惯是复购的基础；三是供应链需具有足够的灵活性，形成本地仓、国内产能与电商物流的支撑体系是品牌能在价格竞争中立足的关键。

当然，Seaways也面临众多挑战，包括独立站体验待提升、品牌资产尚未稳固以及东南亚文化多样性等问题，这些都将考验其后续的品牌建设与团队执行力。

国货出海，不再仅仅是价格的较量。

Seaways的成功不仅仅是某家企业的成就，更是中国制造从价格优势向品牌优势转变的真实写照。在内容、产品、供应链等方面具备实力的基础上，中国品牌能够在东南亚市场实现长期扎根。

未来，像Seaways这样的品牌或将成为新国货的典范——不是一锤子买卖，而是真正能够在海外市场被广泛使用的日常必需品。