Prime Day复盘：一把梳子为何成亚马逊热销商品？

为期四天的促销活动终于结束，趁这个忙碌后稍作休息，我们来回顾一下今年的销售情况，并深入研究在该活动中表现优异的品牌。

亚马逊官方新闻稿显示，今年的促销活动创下了销售额和商品销量的新纪录，超过了以往的任何一次活动。与此同时，许多独立卖家也创下了销售和商品销售的新高。根据Adobe的数据，活动期间的在线支出估计达241亿美元，销售额甚至是去年黑色星期五的两倍。尽管存在不确定性，但销售额仍有增长，这表明消费者在夏季购物支出方面的信心有所提高。

研究还发现，超过53%的购物者选择使用移动设备购物，消费总额为128亿美元。其中，童装品类的销售额增长高达250%，成为涨幅最大的品类，其他涨幅显著的品类包括家居安防产品、学习用品、冰箱、游戏设备等。

Olivia Garden是唯一一个被亚马逊提及以证明独立卖家成功的品牌。该品牌成立于1967年，是历史悠久的沙龙级专业美发工具品牌，在成为亚马逊上的热门品牌之前，它主要在发型师和美发沙龙中流行。

Olivia Garden在亚马逊最受欢迎的产品是一款3合1的可拆卸气垫梳，数据显示近一个月的预估销量超过1万。为实现从专业用品到大众消费者的转型，Olivia Garden努力推出创新产品，获得了超过55项专利。这种注重质量和解决方案的策略为品牌建立了信任和推动了销售，尤其是在竞争激烈的市场环境下。

2006年，品牌推出了环保竹离子按摩发梳，竹子材料的使用吸引了追求环保的消费者。随后推出的Fingerbrush和MultiBrush产品系列针对不同发型以及使用场景，提供了多种型号选择，这一产品策略让Olivia Garden广受欢迎。

2017年推出的iBlend梳子，专注于染发时的均匀上色，采用特殊设计的梳齿。而2022年的NewCycle Collection则是一系列专业的热敏梳，注重加热速度和保温性能，尽管具体数据并未披露。

Olivia Garden发展出丰富的产品线，覆盖了各类消费者的需求，包括专业人士和普通消费者。此外，品牌在客户服务方面同样表现出色，为新用户提供个性化购物指南，并通过问卷详尽了解用户需求。同时，针对旧客户推出的梳子回收计划也是一种环保和刺激复购的有效措施。

以上是对该品牌的市场表现和策略分析。通过不断的创新和对消费者需求的关注，Olivia Garden在美发行业中获得了显著的成功。