TEMU用全额消费税补贴，加拿大人获益启示

TEMU在北美市场逐渐发力。

在6月底，TEMU对加拿大市场进行了“包税”补贴活动的升级，这标志着跨境电商领域从单一的半托管模式迈入更高层次的竞争阶段。

此次升级的包税活动覆盖范围扩大，不再仅限于非本地仓商品，还包括了加拿大本地仓（半托管+本对本）以及美发加商品。特别是“美发加”商品，商家只需将货物存储在美国的指定中转仓库即可上架销售。

在此之前，该活动已覆盖了加拿大非本地仓发货商品，用户在TEMU购物时无需支付消费税，所有相关税款将由TEMU承担，商家也不必担心这方面的问题。

目前，TEMU的“升级版补贴”已对用户开启灰度测试，用户在下单加拿大仓发货商品时，可以享受税前抵扣，抵消预估的GST/HST/QST/PST消费税，抵扣比例为5%至15%。

对用户而言，TEMU全额补贴消费税相当于在每次购物中获得折扣；对商家而言，这意味着平台提供的“子弹”，从而推动折扣活动，显著提升销量。

过去，商家在进入加拿大市场时面对复杂的税制，包括联邦商品与服务税（GST）、省级销售税（PST）、统一销售税（HST）及魁北克销售税（QST），其中GST税率约为5%、HST税率在13%至15%之间、PST约为6%至7%、QST为9.975%。TEMU的“包税”政策不仅帮助商家节省了大量资金，还减少了计算销售成本所需的时间和精力。

在谈到北美跨境市场时，虽许多商家首先想到的是美国，实际上，加拿大市场广阔且潜力巨大，消费能力较强，并且增速迅猛。根据Statista的研究数据，预计到2025年，加拿大的电商市场规模将达到721.5亿美元，未来四年将以8.84%的复合增长率不断扩大，预计到2029年，加拿大电商规模将突破千亿美元大关。

尽管许多商家对单独运营加拿大市场仍有顾虑，例如是否需要建立本地仓库，但实际上，通过美国仓发货到加拿大不仅可以享受“包税”的优势，还能降低风险，提高仓储利用率。想要获得补贴红利的商家，可以借助本对本政策，加强市场份额，迅速上架新产品。

早在2022年，TEMU就推出了非本地仓发货模式，短短两年内，TEMU已成为用户规模仅次于亚马逊的跨境电商平台。2024年3月，TEMU将在美国上线本地仓模式，并逐步设立在全球超过40个国家。

目前，包括蓝牙耳机、智能手表、便携式充电站、投影仪等在内的产品在加拿大市场热销，无论是美国仓还是本地仓的商家，都可以结合“包税”补贴迅速推出新品，测试市场反应。

从美国仓直发加拿大有三大优势：一是增长潜力大，加拿大市场相对庞大，但同类商品却较少，各类目急需优质商品，通过美国仓发货可以迅速将这些商品引入市场；二是无需备货，美国仓库直接发往加拿大，减少了备货成本；三是灵活性强，降低了本地仓备货的风险，商家可以优先测试销售表现良好的产品，之后再进行备货，从而有效管控库存风险。

依托平台当前对本对本商家的支持政策，商家可以以低成本迅速上架产品，并利用加拿大的包税政策抢占市场：一是本对本发货商家可享有资质豁免权益，解决各种资质问题；二是平台简化了核价机制，商家可以先行上架，再进行核价；三是为了支持本对本发货，平台还推出了流量扶持政策。