美国企业入驻Temu的指南

Temu，这个平台由拼多多的母公司推出，正在迅速改变全球的消费生态。从“低价狂潮”到“招募本地卖家”，Temu正在悄然进行平台模式的转型。对于那些希望抓住这一市场机会的美国企业，Temu可能是一个值得关注的新战场。

一、Temu为何向美国公司敞开大门？在2023年之前，Temu主要采用“全托管”模式，卖家只需提供货物，平台负责定价、运营、履约及售后。这一模式适合中国的工厂型卖家，却限制了海外品牌的参与。

自2024年起，随着平台规模的快速增长、美国消费者需求的上升，以及中美贸易环境的变化，Temu开始重构其商业模式，积极邀请美国本地公司加入，旨在构建一个更加“本地化”，合规且多元的品牌生态。

目前，Temu已降低了美国企业的入驻门槛，设立本地履约中心、支持本地发货，甚至从Amazon和Walmart招募运营人才，组建北美业务团队，以提供完整的支持。

二、入驻Temu的流程及要求：美国公司入驻Temu的流程已经简化，主要步骤如下：

1. 注册账号：登录Temu招商官网，提交企业邮箱、公司名称等基本信息。

2. 企业资质审核：提交公司注册文件和相关信息，确保资料真实合规。

3. 类目审批：根据销售的产品类目，Temu会进行合规审核。

4. 选品上架和履约模式选择：卖家可以选择本地发货或合作仓库发货，并获取定价建议及热销数据支持。

5. 上线运营：完成系统对接后，卖家即可开始销售，为其提供广告、物流跟踪、客服等多项系统支持。

需要指出的是，Temu并未对美国本地卖家收取高额佣金，也没有强制要求缴纳平台年费，因而成为相对“轻资产”的平台之一。

三、成功入驻案例分析：PopMarket。来自佛罗里达的娱乐品牌PopMarket（母公司为Alliance Entertainment）自2024年底正式入驻Temu，依托音乐和电影类正版商品，仅半年销售额便突破15万单，成为平台增长最快的美国品牌之一。

PopMarket的成功在于其产品品类垂直且契合Temu的年轻用户群体，并灵活参与折扣活动，通过本地发货提高物流时效和客户满意度。这个案例证明，只要产品有竞争力，运营得当，Temu对美国企业来说不仅是“价格战”，也能走出自己的品牌路线。

四、Temu对美国公司的新机会：市场红利还在继续，Temu用户和GMV仍在快速增长，早期入驻的商家可享受流量和类目红利。此外，本地发货能降低税务和关务压力，适合拥有美国仓库或本地物流资源的企业，这有助于提高履约速度。此外，作为企业国际化的试金石，Temu还覆盖包括加拿大、澳洲、英国和法国在内的多个国家。

五、结语：Temu是短期风口，还是长期赛道？对美国企业而言，Temu既是一个新的销售渠道，也是测试品牌策略的平台。随着平台逐步转向“半托管+本地卖家”的混合运营模式，能够有效建立品牌认知并掌握产品定位的企业，将在下一个平台时代中占得先机。

未来，Temu是否会成为北美版的“亚马逊+拼多多”，还有待时间验证。然而可以确定的是，现阶段入驻Temu的美国公司正在迈入一个崭新的全球电商机会周期。