从柜姐转型为塑身衣大卖家，成功进入类目前十名

许多产后女性面临身材变化和穿搭困难，像“俄罗斯套娃”的穿着方式成为常态。Eve是一位拥有两个孩子的妈妈，深有同感。她体验到了许多女性在穿衣时的困扰，因此决心创业以解决产后女性的穿搭焦虑。

Eve通过推出6款产品，成功进入亚马逊女式紧身衣类目销量前十，甚至在短短7天内售出了20万个连体塑身衣。在三年的时间里，她的品牌营收从200万美元增长至9500万美元。Eve的产品，并不依靠性感标签或瞬时流行，而是有效缓解了无数女性在衣柜前的困扰。

这种SKU少、投放轻，评论不多、争议不小的产品，为什么能够保持每月50万单的销量？避开传统塑身品牌的老路，Eve的产品战略意味着什么？

Eve出生于马来西亚的一个草药世家，没有正式的设计经验。她曾在英国留学，获得工商管理学位，毕业后在纽约的梅西百货工作，并且取得了销售冠军。双胞胎出生后，Eve的身材发生了改变，衣柜里的衣物不再适合她的身形，求职也遭遇挫折。这些困扰促使她决定创业，发现在她同样面临穿衣困扰的女性并不在少数。

2022年，Eve创立了Popilush，专注于塑身紧身连体衣、塑形内衣等产品。初期，一款连体塑身衣销量平平，直到一位网红的推荐使其迅速走红，7天内在亚马逊售出20万件。第一年，Popilush的营收达到200万美元。

随着品牌知名度的提升，2023年的营收翻了几番，达到了6200万美元。在此过程中，Eve面对许多挑战，比如仓库建设以解决发货速度慢的问题，以及应对市面上出现的劣质仿品。作为创始人，Eve不仅担任CEO，还负责设计，同时也是两个孩子的母亲。

2024年，Popilush的营收达到9500万美元，品牌在亚马逊、eBay和Walmart等多个渠道布局。同时，Popilush也入驻了美国的中高端百货平台，进一步提高了品牌的知名度。

在竞争激烈的Bodysuit类目中，Popilush以少数SKU突出重围。尽管该类目以大量产品取胜，但Popilush获取了相对较高的市场份额，证明了其战略的有效性。

在独立站方面，Popilush虽然刚刚“入圈”，但已经显露出潜力。过去一年，Popilush独立站总访问量达到553.3万，移动端用户占比87%。在与其他女性塑身品牌对比中，Popilush的流量和曝光度尚待提升。

社交媒体方面，尽管Popilush的粉丝量不大，但依然为其独立站带来了流量。品牌注重内容的转化与销售效率，而不是单纯依靠粉丝数量。通过集中火力于广告投放和达人合作，Popilush在TikTok小店的销售也表现出色。

总的来说，Eve的创业之路不仅展现了她对市场的敏锐洞察，也反映了消费者真正需要的产品策略。通过独特的定位与市场策略，Popilush在竞争激烈的市场中脱颖而出，未来的发展值得关注。