爆款培育策略：非标品测评与利润稳定方案

非标品因生命周期短、依赖外观吸引力，需按新品期、成长期、成熟期定制广告策略，实现快速起量与利润稳定。

非标品特殊性：生命周期短且依赖颜值，需通过广告测款锁定市场偏好，广告成为高效筛选器。

三阶核心打法：

新品期：以打标签和验证价值为目标，用自动广告（前置否定不相关词）和手动精准词开启标签打法，结合价值打法（按卖点分类投放），通过点击率、转化率等指标筛选爆款、盈利款或淘汰品。

成长期：聚焦拓词与冲排名，用广泛匹配拓词、ASIN/品类定位拓流量、精准匹配推排名，根据关键词排名与投产比调整投放，扩张流量版图。

成熟期：通过关闭低投产词、批量否定低效 ASIN、优化自动广告精简预算，提升 ROAS 与利润率。

关键在于随 ASIN 生命周期灵活调整策略，精准匹配各阶段目标。

亚马逊广告推出了受众竞价调整新功能，帮助卖家精准提升广告效果，特别是在竞争激烈的关键词广告中。该功能通过提高特定受众的竞价比例，使广告有更高的机会在潜力消费者面前展示，从而提升广告的投产比。

此功能支持两类受众类型：一是基于亚马逊营销云创建的自定义受众，适合有丰富数据洞察的卖家，能够自由设置并精准匹配受众；二是由亚马逊创建的受众，适合所有卖家使用，支持在全球站点进行设置。

卖家可以根据不同的广告目标，选择合适的受众类型进行竞价调整。通过亚马逊营销云，卖家可以创建定向受众并提高其竞价，从而精准触达有购买潜力的消费者。例如，某卖家通过提高基于购物行为的高购买倾向受众的出价，成功提高了广告点击率和投资回报率。

对于不使用营销云的卖家，可以直接在广告平台选择亚马逊创建的受众进行竞价调整。无论是针对热销产品、品牌新款还是促销活动，竞价调整都能提升广告的转化率和销售效果。

总结：亚马逊广告的受众竞价调整新功能为卖家提供了更高效的广告投放方式，帮助精准投放并提升广告效果。