“威士忌味红茶”为何在欧美市场大获成功？

茶颜悦色近期宣布将进入海外市场，首站选择了北美，然而并不在实体门店中销售茶饮，而是线上销售零食和文创产品。

回顾国产茶饮出海的历程，早在2018年9月，蜜雪冰城便在越南开设了首家海外门店，紧接着喜茶在11月于新加坡开店。到2025年，茶百道计划在西班牙开设分店，正式进入欧洲市场；霸王茶姬在马来西亚的单店月均销量达1.2万杯，蜜雪冰城也已宣布扩展到欧洲和北美市场。

欧美市场对于茶饮的需求显著增长，尤其是特色和高端产品方面。根据Grand View Research发布的报告，预计到2030年，美国茶叶市场收入将达到203.53亿美元，2025年至2030年期间的复合年增长率将达到6.2%。

在美国市场上，有一个独特的茶饮品牌——August Uncommon Tea。该品牌以其独特而富有创意的调配茶而著称，独特的产品定位使其在茶饮市场中占据了一席之地。

August Uncommon Tea自2014年推出首批茶饮以来，其中一款名为Low Country的茶至今仍为畅销产品。这款茶的风味组合了焦糖、荞麦、波旁威士忌与菊苣，喝起来有酒的味道，外界评论称其为用鸡尾酒的思路制作的茶。

Low Country的基底是红茶，品牌还提供多种茶叶，涵盖传统绿茶、乌龙茶、白茶，以及独特的风味茶，如甜茶、烟熏茶及果香茶等。最近，它还推出了适合高温天气的冰茶系列，如Dark Iris桃子开心果乌龙茶。此外，还提供茶具，包括冷泡壶和电热水壶。冷泡的玻璃壶容量约1.4升，大小适合放入冰箱中冷藏。

August Uncommon Tea在独立站上的茶饮袋装为15杯，净重50克，售价为$13.75；体验装售价为$4.25，最大规格的70杯装售价为$45.99，单杯价格在$0.66至$1.06之间。

这个定价相比于其他品牌，如Twinings的200克茶饮售价为$16.99，August Uncommon Tea的定价显得更加高端。品牌对此有清晰的认知，并并不避讳，将高端定价体现在广告和文案中，目标群体是那些更为挑剔且愿意为品质支付溢价的消费者。

August Uncommon Tea如何应对高端定价带来的挑战？首先，品牌通过对饮茶感觉的描绘和饮用方式的多样性，增强了产品的感官体验和价值认同。

例如，对于Dark Iris茶，品牌提到其饮用体验像美国艺术家Georgia O'Keeffe的花朵，并介绍了饮用牛奶与冷藏的不同风味变化。此外，该品牌还提供多种饮品食谱，鼓励消费者在饮用中创造丰富的体验。

在包装设计上，August Uncommon Tea展现出奢华风格，采用哑光黑色的锡罐和包装袋，浮雕Logo以及富有设计感的文字颜色，体现了优雅与华贵，同时确保信息传达的清晰简洁。

高定价虽然便利进入高端市场，但也可能让普遍消费者望而却步。品牌需要通过产品质量及整体体验持续证明其价值。以上是对海外茶饮品牌研究的分享。