95后创业者的潜水面罩如何在欧洲热销10万单！

今年夏天，无论是在西班牙的巴塞罗那，还是韩国的济州岛，如果你看见有人在海边浮潜冲浪，他们脸上的潜水面罩很可能是通过某跨境平台购买的。

来自深圳的水上运动类目商家Darek，自2019年起便在该平台深耕潜水类产品。他表示，潜水是小众领域，他们的店铺专注于潜水面罩这一类产品。“尽管潜水是某些国家消费者的小众爱好，但对中产家庭来说，这种产品已经成为每年夏天的刚需。”

自6月以来，Darek的潜水面罩在平台上的销量实现了爆发式增长，他自信地说道：“今年6-8月卖出10万单基本上没问题。”

对于水上运动类季节性产品，北半球每年的销售旺季主要集中在6月至8月，而南半球如澳大利亚的旺季则是在12月至2月。Darek提到：“一年中，我们有半年时间用来研究市场，优化产品。日韩与欧洲用户的消费偏好存在明显差异，欧洲市场对水上运动的成熟度较高，因此对产品的功能性与实用性要求更高；而韩国消费者对外观设计的敏感度则更高。”

Darek的潜水面罩之所以销售良好，不仅因为充足的备货，还因结合了平台的产品组合优化，成为其业绩增长的重要手段之一。

该平台的某频道作为轻小件商品的主要成交场域，可以显著提升海外消费者的下单转化率，并对热门商品提供专项补贴，从而增强商品的市场竞争力。Darek观察到：“今年的增长依然迅猛，我们加大了在该频道的投资力度，其中一款爆品7月的销量较6月环比增长了150%。”

该频道已经成为轻小件商品销售增长的关键区域。

为满足消费者需求，Darek的店铺在商品组合策略上下足了功夫。他们将单品调整为潜水面罩与防水耳塞的组合套装，显著提升了产品的性价比与消费者体验。Darek强调：“我们非常重视消费者的反馈，这一调整也是基于早前收集到的消费者反馈进行的优化。”