Temu美国业务面临困境，月活跃用户量暴跌54%

据《金融时报》报道，自特朗普政府取消小额包裹免税政策后，Temu便尝试通过寻找美国供应商重建在线零售业务，然而这一努力却因亚马逊在电商市场的主导地位而步履维艰。

两位知情人士透露，在近期的会议中，美国企业和卖家已明确告知Temu：其平台销售的品牌产品价格不得低于亚马逊。一家大型第三方销售商的高管直言："我们已跟他们说清楚，不能靠同款产品低价竞争亚马逊，必须提供有实质性差异的商品。”

对于正寻求商业模式转型的Temu而言，这样的协商结果无疑是不小的打击。

自美国关税政策调整后，Temu的业务明显陷入停滞。市场情报公司Sensor Tower数据显示，今年3月至7月中旬，其美国应用的月活跃用户量暴跌54%，降至3700万。分析师指出，用户数量下滑与Temu曾暂停美国市场广告投放直接相关，这导致用户参与度大幅下降。不过，该平台已于6月底恢复广告投放。

值得注意的是，摩根士丹利数据显示，仅去年一年，Temu在Facebook和Instagram的广告支出就达约14亿美元。其此前暂停广告投放，本意是调整西方市场策略，为与亚马逊等美国大型零售商直接竞争铺路。

而亚马逊在定价领域的强势地位，进一步加剧了Temu的困境。亚马逊不仅为多数商品设定最低价，更凭借庞大业务规模，能在一段时间内承受亏损维持低价。

更关键的是，若品牌方和第三方卖家在其他平台给出更低价格，可能会失去亚马逊的 “购买框” 功能。负责亚马逊与供应商交易谈判的顾问马丁・休贝尔直言："除非Temu愿意未来五年每年亏损数十亿美元抢占市场份额，否则必须采取更灵活的策略。”