重庆产业带涌现出一批崭露头角的黑马企业

“我们的家居产品，在亚马逊德国站进入了Home Kitchen类目前30名，一年做到了近亿的销售额。”海麦通总经理赵鑫回忆道。

赵鑫毕业于四川美术学院，画了13年的画，在2016年开始做跨境电商。彼时，一件成本仅30-40元的产品，能够让赵鑫赚到180元的毛利。然而，赵鑫深知，这种销售白牌商品的模式，是一条“先易后难”的道路，虽然前面可以赚到一些“容易”的钱，但后面往往会因同质化竞争而变得“越来越难”。

如赵鑫所料，在跨境电商转型之年的2021年，他的业务陷入了困境。那一年，赵鑫停下了一切，来了一次“四天三夜”的108公里沙漠徒步后，并经过无数次不眠之夜的复盘，决定走一条“先难后易”的道路：将眼光从“沿海”回归到“内地”，依托重庆固有优势的通用机械产业带，押注更大件、更高售价的发电机赛道，要做一家真正有品牌、有知识产权的出海企业。

“做发电机，要预支的资金非常大，刚开始我的心理压力很大，但我想到，美国许多知名品牌商的产品，都是重庆代工的。我们这里有很多优秀的工厂，为什么我们自己不去做这件事呢？”赵鑫告诉。

赵鑫选择了与神驰股份有限公司合作。神驰是工信部首批“小巨人”企业，生产电机电控产品、储能电源产品、发电机组等，其海外业务占比已达到了60%-70%。2021年，神驰上线亚马逊，销售额很快突破4000万元，其中在亚马逊企业购的增速超过了20%。

赵鑫卖的发电机，拆开来就是神驰的“内核”，如今神驰也在亚马逊上销售发电机。即便如此，赵鑫并不觉得神驰是其直接的竞争对手，而是“一致对外”的合作伙伴。赵鑫的自信，很大程度上源于他有能力开发出有别于工厂的差异化产品。他发挥了美术生的审美优势，将发电机的外观、颜色打磨得近乎艺术品一般。

赵鑫将这一打法，定位为“用重庆工业美学影响世界”。如赵鑫所设想的那样，他的发电机产品很快获得了正向反馈，在两个月内登上了亚马逊美国站BestSeller的第一名（新品），其中亚马逊企业购在某些月份贡献了超过70%的订单。

另一个参与者赵明是从深圳来到重庆的东北人。作为一个2011年开始从业的资深跨境老兵，赵明的转变引起了很多人的好奇。对于这一疑问，赵明解释称：“深圳曾经历了一个跨境电商的‘蛮荒时代’，但是在2021年之后，许多大卖家‘没落’甚至消失了，这是因为市场从一个拼SKU、拼运营技术的时代，过渡到了一个拼供应链实力、品控能力和服务能力的时代，而重庆有着深厚的产业根基。”

此时，重庆隆鑫通用动力股份有限公司向赵明提出了合作意向，于是，赵明来到重庆，负责隆鑫通机的新业务——储能产品出海。赵鑫、赵明的经历，以及神驰和隆鑫通机的新布局，是跨境电商行业变迁的一个缩影。在跨境电商1.0阶段，贸易型卖家凭借“SKU规模+运营技术”获得了初期优势；而在跨境电商2.0时代，有着深厚供应链根基的工厂型卖家则将成为新的焦点。

重庆通用机械产业带正站在跨境电商变迁的新风口上。官方数据显示，2024年，重庆机电产品出口额达4549.7亿元，其中“通机”产品占据了重要份额。重庆跨境电商企业依靠这一产业带，谱写着自己的出海新篇章。

在神驰工厂，电机、发电机组等产品正源源不断地下线。神驰工厂在一年内生产了超过260万台小型电机和100万台终端产品。在这数量庞大的产品阵列中，就有赵鑫的发电机。对此类客户，神驰工厂发挥其制造优势，围绕品牌调性共同打造精品。

在外观设计和颜色上，赵鑫投入了极大的精力，要先用“颜值”吸引顾客，让人无法拒绝美。他的努力得到了正向反馈，第一批新品在短短两个月内便冲到了BestSeller新品榜第一名。此外，赵鑫还获得了一系列外观和结构专利，为打造出海品牌奠定了基础。

赵鑫将神驰工厂视为竞争的合作伙伴，双方协作下能更快地实现产品设计。他可以在模具开发完成的情况下，在3-4个月内将新产品运到国外。而国外品牌与本地工厂的沟通周期更长，产品从立项到上线可能需要一年甚至更长。

赵明认为，亚马逊等渠道不仅是销售平台，更是与终端消费者和商家互动交流、反向推动产品迭代的重要力量。在反向塑造的过程中，两者通过顾客反馈改进产品，有效消除了研发与市场的隔阂。

当前，重庆通机的年产销量已超1500万台，在全国总量中的占比逐步提升。重庆已经成为全球重要的通机生产基地。越来越多的企业认识到，依靠自主品牌和知识产权，创造更高的市场价值，将是未来的发展方向。