亚马逊卖家订单骤减，流量大幅下滑，原因揭晓！

从七月下旬开始，不少亚马逊卖家感受到了一种突如其来的寒意：订单下降，自然流量急剧减少，广告支出比例飙升，甚至有卖家直言“订单量锐减”。

一些卖家表示，往年七月份开始通常会进入销售旺季。那么，今年七月销量为何如此低迷呢？这可能与平台层面的流量策略重大调整有关：亚马逊近期已停止谷歌购物广告的投放。

根据媒体报道，从2024年7月23日起，亚马逊将在美国、英国、德国三个市场全面停止谷歌购物广告的投放。数据显示，在几天内，这些市场的购物广告展示份额急剧下降，从60%、40%直降至0。虽然目前尚未看到亚马逊的官方回应，可能还在测试阶段，但这确实对卖家造成了不小影响。

据业内分析，谷歌广告长期以来为亚马逊贡献了约30%的流量。如果这个流量来源被切断，将会导致平台流量结构及卖家经营节奏发生剧烈变化。有卖家提到，从近几天的广告数据来看，点击费用（CPC）至少增加了100%，广告预算上升了30%。

那么，亚马逊为何关停广告呢？小匠推测，这可能并非一时行为，而是亚马逊事先布局的战略行动。例如，亚马逊近年来将许多外部流量引导功能转向后台，而现有的广告也可以展示在站外，主要目标包括：

一是降低成本：亚马逊逐步减少对外部平台的广告投入，以控制支出；

二是强化站内闭环：通过减少对外部流量的依赖，亚马逊希望将用户行为数据完全掌控在其平台内；

三是提前布局AI搜索生态：借助Rufus AI助手的上线以及对COSMO搜索算法的不断演进，亚马逊正在构建一个不依赖谷歌的“站内与AI”流量新生态。

对于卖家来说，这可能意味着流量减少和广告成本上升。以前，许多用户在谷歌搜索产品时，通过谷歌购物广告进入亚马逊后，可能顺便浏览并购买其他商品，很多卖家因此获得了自然流量。现在，近30%的流量被切断，产品列表的自然曝光机会显著下降。

其次，流量入口减少，卖家必须更加依赖内部广告投放来维持曝光和转化。CPC自然水涨船高，广告预算压力急剧增加，尤其在热门关键词的竞争可能会更加激烈。

面对谷歌流量骤减带来的影响，小匠建议卖家从以下几个方面进行调整：

首先，重视文案，迎合Rufus与COSMO算法机制。亚马逊正通过Rufus智能标签和COSMO意图识别系统构建“内容驱动搜索推荐”体系。因此，卖家需要加强产品描述与语义匹配，而不仅仅是堆砌关键词，还需使用结构化文案，例如PSPS模型，增强产品亮点的表达，并结合场景信息，以适应COSMO算法，从而提升AI流量获取能力。

其次，优化内部广告结构，提高转化率。避免高竞争关键词的投放，广告不仅需聚焦核心关键词，还需布局长尾关键词。随着竞争加剧，买家搜索产品时，需要使用核心词+属性词等组合关键词快速找到产品，因此卖家需关注多样化的长尾需求。

值得注意的是，虽然此方面的引流减少，但从谷歌搜索进入亚马逊的用户购买意图更强。这意味着即使流量减少，内部转化率仍可能有所提升。因此，卖家应做好文案与广告的协同优化，以实现更精准的流量。

总结而言，亚马逊停止谷歌购物广告，看似是一次投放预算的调整，实则反映出平台流量生态的深层变革，迫使每个卖家更深入理解平台新算法及精准流量的价值。未来的竞争，不再只是砸钱投广告，而在于谁更懂平台与用户搜索背后的“意图”。