外贸独立站这个词，最早是一批B2C跨境电商卖家提出的，顾名思义就是“有独立域名和网站自主权的外贸网站”。独立站的解释也就更加准确，变成“外贸营销型网站”。现如今，越来越多外贸人着手去搭建自己的外贸独立站，这样外贸企业就拥有了这个网站的所有权和使用权，这样不仅可以从电商平台上吸引客户，还能有独立的网站渠道去吸收一部分从搜索来的客户。 在了解独立站的优势后，把握住后续的运营也能取得可观的成绩。本期“阅·话题”就来和大家谈谈独立站的那些事。
独立站原指一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。而跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。 常见模式：B2C零售站，B2B企业官网询盘站，B2小B小额批发站，阶梯价格批发零售一体站。 独立站的优势 1. 门槛低，人人都可以建站，费用低，仅收建站费用29美金＋2%成交费（所有跨境电商平台最低） 2. 无需公司营业执照，仅需一个邮箱（g-mail/fast-mail等） 3. 没有平台要求： 没有关联问题，没有侵权问题，没有商标注册问题，永远不会封店铺/不会被罚款，无需库存，没有发货物流时效等等 4. 有句话说的话好，亚马逊是给平台打工，独立站是给自己打工。 因为，亚马逊平台要交9%-25%的佣金费，亚马逊100%的收益都是自己的。
跨境电商卖家在采购时，都会遇到采购周期太长，优质供应商难找，采购数量不好把控等一系列采购问题。 独立站同样也存在着跟平台相的采购问题，目前跨境电商行业采购方法主要有两种： 1. 计划采购 卖家先进行采购备货（批量采购），再进行上架售卖。 计划采购的优点是： 01先采购再售卖，出单后能够快速发货 02批量采购，能从供应商那拿到更优惠的价格，降低采购成本 03由于时效和产品质量都有一定把控，客户满意度更高，能降低中差评风险。 缺点是： 01压款周期长，对卖家资金要求更高 02容易造成库存积压，试错成本较高
如果我们想要一样东西，大家下意识的反应肯定是进入APP，例如淘宝，天猫，京东等等，但是海外用户的习惯不是，他们并不特别依赖第三方电商平台。这种不依赖大平台大致体现在，海外用户喜欢在大的社交媒体如：Facebook，instagram，YouTube，TikTok上选择，也喜欢通过谷歌、雅虎、必应等全球搜索引擎，访问跨境电商独立站，然后了解选择商品。 比如一些海外用户很纠结要不要买一款LED，250w的，然而她们不了解该选哪一家好，那么她们就会先在google上面去搜索寻找：which led 250w brand is better？
外贸独立站今年真的火了，Shopify的市值在2020年迎来爆发式增长，从年初翻了近3倍，高达1300亿美元，相当于3个eBay。外贸独立站始终是外贸圈的热点话题，但关于如何做好独立站营销，在很多常见观点中，有一些容易误导大家的错误说法。本期就为大家选取五个讨论热度最高的问题，谈谈我的看法： · 关于赚钱 心急吃不了热豆腐,90%的网站前期不赚钱 · 关于引流 流量高≠利润高，垃圾流量反噬品牌口碑 · 关于选品 追求爆款单品走不远，做好垂直细分才是王道 · 关于策略 万能公式不可信，阶段性推广策略更高效 · 关于建站 新站搭建，国外建站系统并非唯一选项
一、传递品牌意图 美国咨询公司Zeno Group的一项研究显示，如果消费者能获得品牌方传达的明确意图，购买可能性会增加三倍。这个意图可以是独立站卖家的宗旨，如“为用户提供环保的高质量产品”或“为用户提供经济适用的创新产品”，也可以是单次促销活动的目的。 独立站卖家在节假日期间提供的优惠补贴、新产品或新服务，应在明显的页面位置让消费者发现，并让其感知活动诚意。作为回报，消费者向朋友和家人自发性推荐的可能性至少高出四倍。 二、展示幕后员工 这是一种与消费者建立信任感的有效方式。在独立站首页或“About us”页面里通过照片或视频展示幕后员工的工作环境、工作状态或者团队合照，可以与消费者建立更真实的情感联系。
一、外贸独立站是什么？ 首先我们的外贸新人们要知道一个常识，如果我们在国际上做跨境电商的话，通常都需要选择一些国际的大的电商平台来作为我们开设店铺的场地，这个时候我们就将在平台上开设店铺的商家为平台卖家，而如果我们不想受到电商平台的规则和条约限制的话，那么我们可以通过搭建一个独立的网站，在网站上发布自己的产品进行售卖，而这个网站就是称为独立站。很多做外贸售后的人都会建一个独立站来让自己的货物有一个网上的官方展示和销售舞台。 二、如何搭建外贸独立站？ 1，做好一个网站，首先我们要选择一个好的域名，通常来说我们都需要根据自己销售的主要产品来选择域名，一个好的域名不仅对网友有强烈的吸引力，还对我们后续的产品运营有好处。所以说我们应该要尽可能的选择一些通俗易懂容易记忆的网站域名，这样可以让我们的客户更方便的找到我们的网站。现在国际上有许多出售域名的服务商，我们的外贸人可以向这些服务商购买一些优秀的域名。 2，外贸人要搭建外贸独立站，还需要先了解一些建站程序。一般来说我们的外贸人都不是专业的电脑高手，都需要通过外包来成立一个网站。我们可以选择一些国际上知名的建站商务网站，让他们帮我们快速的搭建一个独立站。Shopify、Wordpress、joomla、Wix都是不错的选择，这些网站有多年的建站经验，而且他们可以为我们提供网站源码、外观、颜色、logo，html等各种选择，通过建站外包可以让我们的外贸人更快建立一个稳定的网站，而且还可以节省后期的维护精力。
事实上，这几年间，不单单是Anker等亚马逊平台卖家转型独立站，一些传统制造工厂、传统零售批发卖家等也在不断加入独立站的行列。这个转型趋势其实非常容易理解，传统外贸出口企业、传统工厂线上拓销、订单碎片化趋势已成定局，搭建自主的品牌独立站是工厂开拓新渠道及实现转型的一个重要方式及渠道。尤其是入局独立站成本降低，SHOPIFY、SHOPAiMi自建站大热，及TIKTOK等社交平台的流量红利期，让独立站迎来了发展机遇。
全媒体时代，宣传无处不在。我们但凡一出门，小区里、公交上上、商场里都有文案，更不用说搜索引擎及社交媒体蓬勃发展的互联网了。从跨境电商独立站的视角来说，产品文案描述一般体现在独立站展示里、EDM邮件、在线客服沟通及搜索引擎、社交媒体更新的文案。不过要注意的是，产品文案描述并不仅仅是用来说明你的语法有多地道，词句又如何华丽，而是作为卖家对你的产品有多了解，它意在感染潜在海外用户的情绪共鸣，但最直接的目标，即是潜移默化的转化用户。 而这种潜移默化的转化呈现在：你的EDM邮件不但被用户打开了，还被答复了；海外用户们起初并不知道你们的产品，开始感兴趣及询盘了；用户们渐渐开始了解到你们品牌，且愈来愈熟知、愈来愈喜欢了。一言概之，好的产品文案描述，可以让潜在用户产生意识和行动上的转化。 TIPS：如果新手卖家自主撰写，期初可以多了解几个同行产品的详情页描述。
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