在这一段时间中，很多卖家朋友经常会问我们，为什么一样的产品，有一半的海外用户可能不会到亚马逊等第三方平台电商上买，而会选择跨境电商独立站，甚至独立站大佬Shein的今年的下载用户数据还超过了亚马逊，真的另他们惊奇非常。如果深入分析的话，小编认为主要是因为以下两个方面的差异：
购物思维不同
如果我们想要一样东西，大家下意识的反应肯定是进入APP，例如淘宝，天猫，京东等等，但是海外用户的习惯不是，他们并不特别依赖第三方电商平台。这种不依赖大平台大致体现在，海外用户喜欢在大的社交媒体如：Facebook，instagram，YouTube，TikTok上选择，也喜欢通过谷歌、雅虎、必应等全球搜索引擎，访问跨境电商独立站，然后了解选择商品。
比如一些海外用户很纠结要不要买一款LED，250w的，然而她们不了解该选哪一家好，那么她们就会先在google上面去搜索寻找：which led 250w brand is better？
那么这类在谷歌搜索引擎搜索出来的都是相关的Review，有需求的用户能够通过详细的比对了解来看哪一家是比较好的，如果感觉不错，直接就访问了那一家的独立站，不会再去第三方跨境电商平台，整个过程就是这么简单的。大多数的海外用户都会认为，在独立站上面消费是一件稀松平常的事情。
因此跨境卖家不能以我们的这种思维来看待海外用户的购物思维，这也是为什么独立站市场越来越火热的原因。Google、Facebook、YouTube、TikTok，占据着全球的半壁江山，更把独立站推上一个高度。当海外用户们在Google、Facebook、YouTube、TikTok上浏览信息、或者刷着好友圈时， 偶然看到一样推介，以及各种真人示范，确实打动他们的心，说服力十足，让他们很容易带入进去，可能马上也就选择了。
Anker、Shein、棒谷等独立站大卖品牌，就是一个非常好的证明。
完善的信用体系
还有一个不同点是，绝大多数的海外用户都是用信用卡的。国外的交付体系及风险风控的管理已经形成了一个强保护。因而，无论是在亚马逊等第三方跨境电商平台，还是Google、Facebook、YouTube、TikTok上，以及跨境电商独立站上选择品牌，海外用户基本都不会担心交付安全的问题，这一点其实很好理解。比如跨境电商卖家都熟知的PayPal，他们会有买家和卖家保护政策，信用卡有180天退款。另外用户也不会随意拒付，因为风控系统会留存及记录他们的每笔交易，信用对他们来说非常重要，跨境买卖的双方更有了一层保障。
为什么一样的产品，用户不去亚马逊买而在独立站买？为什么独立站会异军突起，快速挤进跨境电商万亿市场？也许每一个人理解的点会有所差异，但有一点可以肯定的是，独立站已成为跨境卖家们不可忽视的重要“赛道”。
