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第161期

大环境下的外贸避坑指南与成单干货!

欧元汇率大跳水、海运费预又涨……坦白来讲,不少的外贸人已经开始每个月只拿底薪了,许多老客户因为国外疫情原因无力经营,新客户又立刻开发不出来,有些生意明知不赚钱却在硬接,生怕一个疏忽就失去了日后的客户,再加上国际局势等一系列原因注定2022年的外贸是一场不得不打的硬仗。

01欧元汇率跌破7,95汽油突5 !专家预测了恢复时间,来看看!

汇率大跳水?卖家们该如何应对? 欧元汇率一举跌破“7”关口,欧系货币也开始全面崩跌!根据中国人民银行公布最新数据显示,自2015年以来,欧元汇率首度跌破“7”整数关口,首当其冲的就是欧洲站卖家,加之近期俄乌局势影响导致空运费暴增,利润进一步缩减,部分欧洲卖家直言已经开始准备“提桶跑路了”。

-- 邦号:嘀嗒嘀物流

02马士基公布跳港计划!受战争影响货物,免存储费及额外海运费!

注意!国家进入紧急状态!港口暂停运营!马士基公布跳港计划 2月下旬以来,澳大利亚东海岸连日遭遇持续强降雨,昆士兰州多地2月降水量创历史同期新高,部分地区单日降雨量超过整月平均降水量。连续多日的降水给当地带来了压力。当地时间8日,澳大利亚大部分地区再次遭受暴雨袭击,悉尼及周边地区受灾严重。暴雨导致道路关闭,一些交通线路停运,部分地区断网断电。

-- 邦号:汉连集团

03联邦快递FedEx加收“战争附加费”?未来海运费率或将上涨两到三倍!

俄乌冲突进入第十四天,许多亚马逊中国卖家的感知,除了新闻上关于国际形势的感知,另一个很明显的感受便是运费的上涨。全球供应链受国际形势影响很大,卖家必定首当其冲。 俄乌冲突影响了全球航运业的恢复,更深层次的说,是沉重打击了原本正缓慢恢复的全球供应链。 联邦快递加收“战争附加费 联邦快递FedEx自2022年3月7日起,针对部分联邦快递国际货件的附加费将增加。亚太地区大部分地区的附加费每公斤提高20~30 美分,其他地区从3月21日开始上调。欧洲进出口货物每公斤11美分。根据关税表,印度次大陆、非洲和拉丁美洲也将增加关税。

-- 邦号:快捷舰跨境物流

04跨境电商与国内电商有什么不同

1.运营环境差异 国内电商卖家面对的是国内消费者,使用的是我们的母语,也就自然而然地能够掌握到消费者的习惯、关键词和语言。 跨境电商面对的是一种对外贸易运营环境,消费者不仅仅是说英语,还有各种国家的语言。如果你是运营欧洲或者是东南亚站点的话,相应的语言也还是要掌握。跨境卖家还要面对时差问题,假设你在美国站,现在是下午3点,在国外却是凌晨。在运营是,跨境卖家还要考虑到他们的节日、当地的习俗等。 2.业务环节差异 国内电商发生在国内,以快递方式将货物送达消费者,路途近,到货速度快,货物损坏概率低。 在货物运输上,跨境电商通过快递方式出境,货物从售出到国外消费者手中的时间更长,因路途遥远,货物容易损坏,且各国快递派送能力相对有限,集聚增长的邮包也易引起贸易摩擦。除此之外,跨境电商还需要经过海关通关,检验检疫,外汇结算,出口退税,进口征税等环节。

-- 邦号:老王观财经

05美国公司驻华代表机构存续的合法营业证明公证认证

3月中旬,是所有在华的外资公司年检的关键时刻。美国公司在国内热门城市成立公司代表处,这是最为常见的中美公司发展方式,在国内开辟新市场,寻求新商机,其前提都要求进行登记,这就涉及到美国公司文件在国内使用,当事人只需要提供经过公证认证之后的公司文件即可。 根据国内相关部门的法律法规,美国驻华代表处与公司都需要参加每年的工商行政部门的年检,先拿代表处来说:每年的3月1日-6月30日是代表处的年检期。 代表处如果不做年检不单单会被相关行政审批部门进行罚款,并且代表处后续不能变更任何项目或者进行注销,必须要等年检的事情处理完毕之后才能办理下一步的事项。

-- 邦号:北京易代通国际

06如何做好渠道管理?

渠道型销售要求业务员在搞定人的同时,还需要一定的知识和经验能把事情做好。通常说的快消行业,手机,消费电子等领域往往都属于渠道型销售。2C,行业体量大,产品周转速度快等是渠道型产品的特点。如何做好渠道产品的销售,可不是简简单单只会卖东西就行,除了对技巧的要求外,对看问题的思维也有很高的要求。

-- 邦号:涛说外贸

07如何通过聊天拉近与客户的距离?

01|要选择老外喜闻乐道的话题 不论是哪一国家的人,对诸如体育比赛、文艺演出、电影电视、风光名胜、旅游度假、烹饪小吃等方面的话题,大都是感兴趣的。谈谈这一类话题,使人轻松愉快,因而受到普遍的欢迎。 中国人与不熟悉的人相处,喜欢谈论天气,或询问外地人对本地风土人情的印象。例如,“你来这里多久了?”“你在这里生活得习惯吗?”还有一个老办法,就是从询问对方籍贯入手,进而就自己所知引导对方谈论家乡的风光与特产。同外国人交谈时选择这些话题,均是可行的。

-- 邦号:谷歌图图

完整内容来源于下列文章:

《欧元汇率跌破7,95汽油突5 !专家预测了恢复时间,来看看!》

《马士基公布跳港计划!受战争影响货物,免存储费及额外海运费!》

《联邦快递FedEx加收“战争附加费”?未来海运费率或将上涨两到三倍!》

《跨境电商与国内电商有什么不同》

《美国公司驻华代表机构存续的合法营业证明公证认证》

《如何做好渠道管理?》

《如何通过聊天拉近与客户的距离?》

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