如何做好渠道管理？

作为一名入坑多年的销售老鸟，请允许我初浅的发表一下对销售的看法，从外人的角度看，销售就是卖东西，没什么技术含量的一种职业，有嘴巴就行。其实不然，根据销售产品的不同，销售又可以分为渠道型销售、项目型销售。比如项目型销售对人的情商要求比较高，有些行业的项目型销售更是游离于违法犯罪的边缘，项目型销售出身的业务员往往都是人精，察言观色的能力不要太强，日常需求培养的是搞定人的能力，建议多看看官场小说，厚黑学这些，本篇文章显然不是该类型销售的目标受众。

渠道型销售要求业务员在搞定人的同时，还需要一定的知识和经验能把事情做好。通常说的快消行业，手机，消费电子等领域往往都属于渠道型销售。2C，行业体量大，产品周转速度快等是渠道型产品的特点。如何做好渠道产品的销售，可不是简简单单只会卖东西就行，除了对技巧的要求外，对看问题的思维也有很高的要求，关注我，希望可以通几篇文章把渠道型销售给说清楚，讲明白！

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/82309