阅·话题
第165期

寻求逆境生存!完善外贸营销思维体系

亚马逊4月新规详解;美西拥堵魔咒重现……疫情的实质影响、各方的贸易政策变化、明枪暗箭的封堵等等,都注定这几年是艰辛和曲折的。环境在变,形势在变,对外贸人而言,外贸营销思维更得跟上变化:如何清库存;淡季销售额怎么冲;寄样要求如何在不亏损的情况下满足?本期“阅·话题”小邦带你来了解这些。

01有人在苦恼如何清库存,有人却把清库存玩出了花!

因侵权而无法销售的产品 针对这类型的产品,我们可以用以下两种途径来清库存。 一是找线下的销售渠道或服务商来清货,但它有个弊端,一般清货价以1-2折的折扣来售卖,会比较亏。 二是把产品转移到独立站上销售,但清货速度相对慢些。 所以,建议大家最好两者结合起来去清理库存。

-- 邦号:闯盟跨境

02发国际快递应注意哪些?

1、 禁运产品 像是一些存在安全隐患的产品,都是禁止寄到国外的,如:易燃易爆产品、刀具武器等,是不可以寄的。而像是药品、食品、化妆品等敏感品,可以找EMS或者是货代公司寄送,其他比较平常的产品是没有限制的。 建议大家要先向物流公司咨询一下,能否寄送。 2、 包装 因为货物运输路途比较长,在包装这一块也是非常重要的。易损易泄露物品建议在寄递之前做好密封处理,增加发泡袋等适当防护,防止商品受损。 但是要尽可能的产品内部包装没有多余的空间,毕竟国际快递的价格是按照重量和体积重量计算的,这样可以节省一笔费用。 3、 收件人资料

-- 邦号:深圳乐皓国际货运代理公司

03亚马逊4月新规盘点,涉及库存、物流、优惠政策

库存类 01易融库存的季节性移除 开始时间: 4月15日 对象: 亚马逊美国站邮件表示,存放在亚马逊运营中心的易融商品,例如巧克力、软糖,以及部分果冻类商品和蜡质商品等,夏季耐热温度为23.9-68.3摄氏度。 政策: 4月15日-10月15日不接受、不配送易融库存。 解决方式: 提前创建移除订单到其他地址; 申请豁免:如果卖家朋友认为销售的商品不属于亚马逊禁令中的易融性产品,大家可以向亚马逊的销售合作伙伴发送制造商出具的信函申请豁免。

-- 邦号:万里汇(WorldFirst)

04外贸知识分享—如何在旺季外做好产品销量

毫无疑问,第四季度(Q4)是一年中的销售旺季。那么其他三个季度能给卖家带来销售机会吗?如何成为全年盈利的成功卖家,以下策略卖家可以借鉴。 一、如何保证年销量可观。 许多卖家只关注年终购物旺季,如万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节和光明节,但忽视了前三个季度的市场需求。 想想一年中前九个月能带动销量的因素: ·节日 ·季节变化 ·重大事件/活动。 不要局限于那些明显的节日,比如情人节和复活节。 还要考虑购物节,比如7月份的亚马逊Primeday;纪念节,比如5月初的全国教师节;以及3月份的全国妇女历史月。借助这些大型节日,我们可以找到更多的销售创意。

-- 邦号:仟龙Mark

05现在大部分的人都已经被‘代运营’割怕了

传统店铺不论是在办公场地的租赁还是团队人员的招募,以及囤货和后期的推广费用都需要一大批资金,但是做无货源电商意味着只要准备平时去上家拍货的流动资金就行了。无风险:无论实体店还是网店各位老板最怕的就是囤货卖不出去,而无货源则是没有囤货,可以说是卖出去一单赚一单的钱。操作简单:有手就行,大致了解过电商的朋友都知道的事,一件商品的上架需要囤货、拍照、美工、优化、关键词等操作,上架后还要进行一系列的推广工作。无货源就比较简单了,只需要简简单单采集商品,最后直接将商品上架到我们店铺就行了。

-- 邦号:小张聊电商

06拥堵危机!美西又将开启重演去年拥堵的魔咒,已迫使减缓卸货速度

最近几周,美国西海岸的海运集装箱滞留时间有所增加,铁路设备和底盘的可用性也有所下降,美西又将开启重演去年拥堵的魔咒。 港口和码头运营商对由于缺乏铁路设备导致集装箱滞留时间增加而发出预警,已迫使其减缓集装箱船的卸货速度。 在长滩港(Long Beach),人们越来越担心,由于箱子在运到内陆之前在堆场停留的时间更长,码头已经没有足够的空间容纳进港的货物。据太平洋商船协会(PMSA)报道,长滩的集装箱平均停留时间从1月的3.5天增加到2月的5.2天。据港务局称,三月份的情况进一步恶化,约为7天。

-- 邦号:汉连集团

07怎样处理买家的寄样要求?

1. 确定是否寄送样品:如果您收到陌生人的邮件索要样品,请忽略他。不是他不知道怎么做生意,或者他是来骗你样品和资料的。 请记住:只处理详细描述自己并有明确目标产品的电子邮件! 2.不要急于报价和发送产品信息。急速是不够的。在向愿意与您交流的客户发送材料之前,请先介绍自己并通过几封往返电子邮件相互了解。 3、先给他送一些精美的样品图片,引起他的胃口。然后逐步介绍其他产品,做足够的广告,让客户记住你。请记住:如果您想要我的样品,请耐心等待。 4、第一次寄样时,坚持要索取样品费,至少收取样品运费。真正的买家肯定会为此买单,甚至愿意为样品买单。如果是这样,您的业务就完成了一半。

-- 邦号:朗信集运系统

完整内容来源于下列文章:

《有人在苦恼如何清库存,有人却把清库存玩出了花!》

《发国际快递应注意哪些?》

《亚马逊4月新规盘点,涉及库存、物流、优惠政策》

《外贸知识分享—如何在旺季外做好产品销量》

《现在大部分的人都已经被‘代运营’割怕了》

《拥堵危机!美西又将开启重演去年拥堵的魔咒,已迫使减缓卸货速度》

《怎样处理买家的寄样要求?》

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