今天跟大家分享”外贸知识分享—如何在旺季外做好产品销量“这篇文章,感兴趣的朋友接下来跟着云南仟龙Mark一起了解下吧。
毫无疑问,第四季度(Q4)是一年中的销售旺季。那么其他三个季度能给卖家带来销售机会吗?如何成为全年盈利的成功卖家,以下策略卖家可以借鉴。
一、如何保证年销量可观。
许多卖家只关注年终购物旺季,如万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节和光明节,但忽视了前三个季度的市场需求。
想想一年中前九个月能带动销量的因素:
·节日
·季节变化
·重大事件/活动。
不要局限于那些明显的节日,比如情人节和复活节。
还要考虑购物节,比如7月份的亚马逊Primeday;纪念节,比如5月初的全国教师节;以及3月份的全国妇女历史月。借助这些大型节日,我们可以找到更多的销售创意。
季节变化方面,是随气候和温度变化需要变化的相关产品。
至于重大事件或活动,可以考虑使用大型选举年或奥运会。在此期间,一些不太受欢迎的产品可能会突然成为热门产品。
列出11月到9月可能刺激销售的所有因素。然后选择一些战略产品进行采购,以满足不同时期人们的需求。
这样可以保证卖家的年销量可观。
第二,第一季度(Q1)卖家有哪些机会?
季节性产品卖家的第一个错误是,Q4销售季节在12月结束。基于这种错误的认知,许多卖家在新年后停止销售,直到秋天到来。
节后购物狂潮,让第一季度(Q1)充满销售机会。
首先,电子商务购物者非常敏感,有些人会等到假期结束才开始购物,因为他们知道圣诞节后产品价格会大幅下跌。
此外,礼品卡占圣诞礼品的很大比例,其中亚马逊礼品卡是最受欢迎的礼品卡之一。这意味着收到礼品卡的人会在节日后开始购物,尤其是在新年的开始。
为了更好地抓住1月(或Q1)的促销机会,有些人甚至会退还Q4收到的礼物。然后用这些退款购买你最喜欢的其他产品,这是卖家的销售机会。
Q1有一些特殊的节日和重大事件,卖家可以把握好,比如:
·美国足球超级杯(2018年2月4日)
情人节(2月14日)
·中国新年(2018年2月18日)
圣帕特里克节(3月17日)
第三,不要忘记在第一季度(Q1)销售冬季产品。
第一季度盈利的另一种方式是销售与冬季相关的冬季产品。
Q1市场对冬季服装、滑雪设备等御寒产品的需求很大,因为有些购物者在Q4没有购买这些产品。
为Q1备货时,卖方可考虑购买以下产品:
·冬季服装
外套和夹克
保暖马甲
卫衣
手套
针织帽和口罩。
冬季靴子和棉鞋。
围巾
保暖内衣
棉袜
·滑雪设备
滑橇及相关设备。
滑雪板及相关设备。
雪地靴
雪橇车
滑冰鞋
护目镜
·更多冬季产品。
融雪盐
雪铲
挡风玻璃
防冻剂
防滑轮胎链
小型取暖器
冬季产品范围很广,以上希望能为卖家在Q1销售提供一些创意。
需要注意的是,南北半球气候相反。因此,在冬季末的Q1中,卖家也可以在夏季末向南半球的客户销售保暖用品。
第四,第二季度继续保持销量领先。
Q1有很多节日和大型活动,以及消费者手中的礼品卡和退款。
那Q2有什么呢?
首先,最著名的于2018年Q2第一天(4月1日)开始。
除了复活节,还有一些节日和活动可以帮助卖家增加销量:
·母亲节(2018年5月13日)
·父亲节(2018年6月17日)
·NBA总决赛和NHL斯坦利杯总决赛。
母亲节和父亲节是电子商务卖家推动销售的好时机,因为许多消费者会给父母买礼物。这类产品范围太大,卖家肯定会找到销售自己产品的机会。卖家也可以关注这些节日的热门产品趋势,然后提到购买相关产品。
在NBA和NHL比赛中,卖家可以销售与球队相关的各种产品。例如,球迷们会花钱买球衣、帽子和配饰来支持他们喜欢的球队。
2018年6月14日至7月15日,国际足联世界杯举行。
因此,卖家可以预测Q2与足球相关的产品也将出售,毕竟,这种规模的比赛每四年只举行一次。
第三季度(Q3)销量如何保持强劲?
Q3可以帮助卖家为Q4年底的购物季做最好的准备。
此外,Q3还有一个盛大的促销日:亚马逊PrimeDay(通常在7月的第二周举行)。它每年都打破亚马逊的单日销售记录。为此,卖家应尽快做好准备:
·确保比竞争对手更快地获得合适的产品。
·不要在最后一分钟匆忙准备货物。
·囤积比竞争对手更受欢迎的产品,以避免快速短缺。
在购买产品时,卖家应注意:夏季产品、返校季产品、Primeday,为Q4做准备。7月、8月和9月为卖家提供了太多的机会。
六、为保证年销量稳定,卖方应提前规划,紧跟潮流。
看完以上内容,希望卖家明白不要局限于Q4购物旺季。抓住一年剩余时间的唯一方法就是知道如何在淡季拉动销量。
在节日、季节变化和大型活动之前,规划和购买正确的产品组合对卖家至关重要。它可以帮助打败竞争对手,确保卖家的年收入。
卖家必须了解市场趋势,尽快购买最畅销的产品,了解各种节日和活动时间。
如果你想成为一个全年盈利的卖家,现在就开始创建一动销售的因素清单。
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