阅·话题
第166期

已拿捏!开发询盘报价成单一条龙

复活节旺季开启;库存积压过大;如何接触潜在客户;报价秘籍不随便;工厂卖家成单须知……紧抓时事营销到位,查漏补缺完善方案,开发询盘报价照旧拿捏,本期“阅·话题”小邦带你来了解这些。

01复活节,收下这份选品攻略不会让您失望

按照复活节的风俗,彩蛋与兔仔是必须选择的两大类别,各国庆祝活动的方式也不尽相同,作为一个跨国商人,应该怎样挑选商品呢?为此,为您整理出了最受欢迎的复活节商品,让我们一睹为快! 1彩蛋 在西方,复活节的风俗很多,比如互相赠送贺卡、礼品、复活节彩蛋、宗教游行、敲钟等等。但是彩蛋最突显的象征。 这些彩蛋精美漂亮且富有装饰性,它们代表着人们的美好心愿,蛋的原始象征意义是为“春天—新生命的开始”,意味着生命的开始与延续。我们可以针对彩蛋做相关的选品,例如:手工艺彩蛋、DIY彩蛋、糖果彩蛋等。

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02如何有效接触潜在客户?盘点各国主流社交媒体

Facebook Facebook,2004年由在校哈佛大学学生创建,如今成为最受欢迎的社交媒体,在全球拥有众多用户,月用户超过15亿,是外贸人营销的首选。 Instagram Instagram在2010年创建并推出,2012年被Facebook收购,主要承载形式是视频和图片,用户画像年龄年轻化,不少B2C跨境卖家选择在这里营销。 Twitter Twitter,2006年创立,提供接收和发送即时信息服务,短、频、快是其特点。Twitter提供多种语言版本,在全世界流行度高,不少B2B跨境卖家在这里推广品牌或产品。 TikTok TikTok,中国抖音的海外版,短视频的内容形式,拥有巨大的流量,已经成为社交营销宠儿。 YouTube YouTube,2005年创立,2006年被Google收购,覆盖超低年龄段,长视频内容形式,跨境卖家会在上面进行视频营销。

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03库存成本积压几千万,又碰上”疫情”发不出货

一、库存成本积压过大,原因何在? 有些商家对季节性产品感到好奇,却又不敢下手。 因为季节性产品是“成也季节性,败也季节性”,旺季可能会有大量流量涌入,更快更好的出单,但是如果没有提前做好周全严谨的备货补货计划,可能会导致库存不足或库存积压,导致旺季结束后没卖完,或者根本就卖不出去了。 市场是变幻莫测的,即便再精准的判断,也会受市场因素的影响,比如客观的政治环境,比如竞品的突然崛起,比如消费者对其他替代产品的兴趣更强等等,都有可能影响到卖家原先的判断。那么,卖家以什么为标准去判断自己该存多少货呢? 二、谨慎估算产品的畅销量 很多卖家会盲目估大产品的畅销量,导致的最直接结果就是库存积压过剩。

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04国际海运中,拼箱和整箱的区别是什么?如何收费?

拼箱即Less Than Container Load,简称LCL。拼箱是一些货量较少的跨境卖家经常会遇到的情况,也就是说小票货物通常情况下要走拼箱的渠道。因为船运公司通常都是整箱货物进行运输的,订舱时并不接受单独拼箱货物的运输。在这种情况下,小票货物的货主会找到货代公司或是物流公司代为集中办理托运,货代公司收到货主数量不足整箱的货运后,会根据货物的性质种类和目的地进行分类整理。将去往同一目的地的货物,集中到一定数量拼装入箱。一个集装箱内的货物由不同货主的货物拼装组成,所以也叫拼箱。 延伸一下拼箱还可以分为直拼和转拼。直拼是集装箱内货物都是同一个卸货港,在货物到达目的港之前不会进行拆卸,这类拼箱服务比较方便所以市面上流通使用的较多。转拼则比较麻烦,因为集装箱内货物不是同一个目的港因此需要在中途进行拆柜或是转船。

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05外贸中这几个报价的要素你知道吗?

一、了解详情 报价肯定不能是漫无根据的随便报价,在报价前,我们第一件要做的事情就是需要去了解自身和客户。 了解自身指的是要先了解自己的产品定位和市场,明确产品定位,是高中低三个区间的哪个区间,面对的客户是哪些,有目的的去做好调查,才能顺利的制定好方案。 了解客户详情也是必须要做的一件事情,俗话说知己知彼才能百战百胜,要想能抓住客户的心,就要去深入调查客户兴趣,了解客户的心理,客户面对的客户又是哪种类型的,客户属于哪个区间,能承受什么样的报价,实力如何,之前是否有合作供应商,企业规模如何等等,这些都是我们要去收集了解的。 最重要的一点是,我们在收集这些信息的时候一定要保证准确性,只有信息准确,才能让我们的报价和客户匹配,才能有后续的沟通,否则信息不正确,报价太低或太高都容易引起客户反感,很容易报完价客户直接不理我们,这样我们所做的工作就全部白费了。

-- 邦号:charli

06外贸订单怎么找?工厂卖家看过来!

传统的外贸订单渠道来源有展会、B2B平台、外贸公司、海关数据、海外社交平台、已有客户资源。这些渠道相对可以获取更精准的客户。像在B2B平台发布产品,如果将自己的产品优化到排名靠前,曝光率会大很多,能得到有效询盘;和外贸公司合作,能避免前往国外的不必要支出,也能快速接到精准的小单;已有客户资源的推荐则更能直接地获取大的外贸订单。 而除了传统的外贸订单渠道,外贸人需要主动扩大宣传渠道,才能找到订单。俗话说鸡蛋不能放在同一篮子,现如今也不是好酒不怕巷子深的时代,人家营销遍地开花,而你死死攥着之前单一的渠道,怎么会有订单呢? 要么淘汰、要么改变,积极扩展订单渠道,需要注意的一点就是要将规则掌握在自己手中。传统的外贸订单渠道多是依赖第三方,在第三方平台上宣传推广,依赖其能带来订单,而被动等待只能吃到小头。另外,当游戏规则改变,还只能哑巴吃黄连,比如之前的亚马逊封号潮。

-- 邦号:-UEESHOP

07TikTok Ads + TikTok Shop海外大流量超全攻略(附实操讲解)

目前 TikTok 针对卖家主要分为两个商业板块:一个是 TikTok For Business 也就是 TikTok Ads(有区域限制,广告能投东亚、欧洲、METAP、北美、澳大利亚、新西兰、东南亚);一个是 TikTok Shop(也被称为 TikTok 小店),其运作方式和国内抖音小店是一样的,目前仅开放了英国和印尼小店(外国资质也能申请);越南、马来、泰国的本土资质才能申请的 TikTok 小店。 TikTok Ads 和 TikTok Shop 由于开放的地区不同,目前两套模式暂时没有合并,但是随着 TikTok 的日益壮大,未来两种模式的合并,将会给卖家带来巨大的跨境流量红利。

-- 邦号:店匠Shoplazza

完整内容来源于下列文章:

《复活节,收下这份选品攻略不会让您失望》

《如何有效接触潜在客户?盘点各国主流社交媒体》

《库存成本积压几千万,又碰上”疫情”发不出货》

《国际海运中,拼箱和整箱的区别是什么?如何收费?》

《外贸中这几个报价的要素你知道吗?》

《外贸订单怎么找?工厂卖家看过来!》

《TikTok Ads + TikTok Shop海外大流量超全攻略(附实操讲解)》

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